樊登读书的产品定位 樊登读书在营销之前对目标市场进行了精确的细分和定位。我们对其发展早期进行的市场定位和选择进行了STP市场分析。从而研究其市场营销前的市场定位情况，其为市场营销和O2O营销构建打下的基础。 市场细分 在知识付费行业中，樊登读书更像一个内容公司。在没有开设线下樊登书店之前，其核心的产品其实是对其挑选的每一本书的核心内容精讲视音频。因此其最早的市场细分中，就对知识付费市场群体进行了细分。将想从书本中汲取知识，而又缺乏时间的用户群体进行了细分。 同时樊登读书又将这一群体的年龄进行了细分。区分了青少年甚至更小的用户和25—45岁间的中产阶级人群为主，以及年纪在这之上的中老年群体。分别开设了樊登小读者以及樊登中老年学习的内容和书籍。 在这基础上，樊登读书会还根据其对知识的需求的不同，处于人生阶段的不同，精细地进行了市场细分。分门别类地推出了家庭、职场、心灵、管理、人文、创业等不同分类的书籍栏目。 这为后期精准的产品定位提供了十分重要的前提，同时为樊登读书店的开始打下了重要的基础，为期营销的开展和O2O营销模式的构筑提供了重要的前提 选择目标市场 樊登读书选择的主要的目标市场以是25至45 岁的中产阶级人群，以及处于求学阶段的青少年群体以及老年人群体。同时，中产阶级也是很多知识付费产品的目标客户群体，经济的发展、中产阶级崛起以及基础条件成熟让越来越多的人愿意为自我学习成长进行投资。 在这一群体中，有许多人本身学历不高，但是渴望通过学习改变命运，对读书和学习有着坚定的目标，崇尚自我奋斗，对商业知识和品质生活有自己的追求，愿意为知识付费。 同时，樊登读书的会员有相当一部分以前有阅读习惯，但相比于花费十几个小时自己读一本并不知道内容是否有益的书，同时还要花时间选书、承担误选浪费的时间，选择樊登读书，用 45—60 分钟听一本经过精心挑选且系统讲解的书、坚持每周一本，一年 50 本、每天花费一块钱，这种低成本高效率的读书方式更能让当下快节奏生活中的人们接受和坚持。 市场定位 樊登读书的产品主要是在樊登读书APP上，每年以音频、视频、 图文等多种形式精讲 50 本书， 每周更新一本。图书类别主要涉及事业、心灵、家庭等，主要是国外前沿及经典实用理论类著作， 少量具有人生哲学高度的文史著作， 作者都是相关领域的权威和专家。 对25至45岁的目标用户来说，他们大多处在事业上升的关键期，同时面临着养育孩子、 照顾父母的问题，事业上、家庭上压力都非常大，他们需要专业的知识，需要心理上的调节。樊登读书的产品，就能够有效地帮助他们解决这些问题，其产品的功用真正与市场定位的用户当下需求产生了价值关联。樊登读书的很多目标用户，由于种种局和原因，他们看不懂当下新生经济的形势，不了解未来发展趋势，对生活失去了可控感。同时，他们又不希望被潮流抛开，渴望通过自己的努力与知识抓住机会，改变命运，成就自己的人生，为家人和孩子创造好的环境，带来幸福。 樊登读书的产品满足了他们的需求。坚持从实际问题出发，用具体的方法去解读用户的焦虑和面临的问题。在选书方面，不仅贴近目标用户的实际生活，同时也在讲解中加入易于理解的通俗易懂的案例。把理论和实践相结合，通过某个点，吸引用户发散思维进行自我的思考和反思。让用户自己思考如何才能有效地解决问题，最终通过科学的理论和书本中精华的理论论证，告诉用户实际有效的方法，牢牢地抓住了用户的需求和市场定位。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/9dfda0aa920ef12d2af90242a8956bec0975a585.html