对盲盒消费的看法小作文 从行为经济学角度，从五个方面，分别是从众心理，攀比心理与炫耀性消费，体验经济，锚定效应，可得性启发与翻本效应来进行解释。 1、从众心理：这是一种普遍的大众心理，笔者在这里也不做多解释，如果说从众心理是深层次的原因，那么这时代的明星经济与网红经济便是引发消费者从众的导火线。商家通过与明星或网红合作并发出拆盲盒的视频，掀起全网玩盲盒的热潮。 2、攀比心理与炫耀性消费：伍德沃斯在消费者行为学中解释，消费购买行为的发生的内在原因包括求实、求新、求美、求名、求廉、求便、从众、好癖等动机，这告诉我们消费者购买商品的动机并非都来自商品的本身价值，同时也取决于商品能够给消费者带来的附加价值，这两者构成消费者衡量是否购买该项物品的标准。以华为手机为例，消费者买华为，不仅仅是买一部实用性的手机，而是买华为的所代表的中华民族精神，也是作为自己爱国的体现，这是华为手机给消费者带来的附加价值。从众心理让盲盒从小众经济走进了大众经济范围，从而形成了盲盒对于消费者自身的附加价值，拥有盲盒便是消费者个人财富，生活方式、地位或是其他方面的象征，攀比心理和炫耀性消费便在这个过程中起了很大的作用。 3、体验经济：随着消费升级，当今的消费者已经不满足于低层次的物质消费，偏向于更高层次的精神消费，这就是我们经常说的马斯洛需求层次理论，而盲盒能让消费者获得这种高层次需求的满足，让消费者在自我实现中获得快乐，反复购买盲盒，便能反复获得快乐，这便是促使消费者持续购买盲盒等原因了。 4、锚定效应：盲盒的定价仅相当于一杯咖啡的价格，这貌似是个不错的价格，消费者对于价格的锚定使其认定盲盒的价格是在合理的范围内，若是抽中隐藏款，还能大赚，这就从心理上把消费者的购买成本大大地降低了，从而引发购买。 5、可得性启发于翻本效应：商家安排了大量网红在网上发布拆盲盒获得隐藏款的视频，这引起消费者的认知偏差，以为隐藏款很容易获得，这便是可得性启发；而翻本效应，也就是我们经常说的赌徒效应，因为前期买了大量的盲盒，却一直没有获得隐藏款，虽然已经付出了大量的沉默成本，但是消费者存在侥幸心理：我已经付出这么多了，再多一点也无所谓，说不定就有了呢，再加上可得性启发的影响，自然就停不下来了。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/ab4bfe061a2e453610661ed9ad51f01dc28157c0.html