一． 代理记账包括那些服务： 每月包括做帐， 出具凭证、 报表， 账本。 每月报税， 以及季报和年报。 辅导企业代购， 代开发票。 解答财税疑难问题、 规避财税风险。 二． 代理记帐服务方式 代理记帐服务方式我公司人员派专业税务维护人员去客户处取资料， 由我公司专业的会计进行做帐工作； 三。 代理记帐的优点 1 、 会计工作不会中断； 2、 纳税申报及时准确； 3、 会计人员的专业性更强、 提前规避财税风险 4、 无需考虑会计人员的住房、 医疗、 社会保险以及迁户、 招调等问题；支付一个或不到一个会计人员的费用， 可享受多个会计人员的专业化服务 电话沟通话术 话术一 温馨提示法 业务员： 您好， 请问是某某科技公司孙先生/小姐吗？ 客户叶： 是的， 有什么事吗?您是那边？ 业务员： 您好， 孙先生/小姐， 听说您刚成立了家公司， 马上下个月到了公司要报税了。 不知道您有没有人帮报税做帐。 客户叶： 什么时候报税？ 业务员： 这样的， 税务法规定是每月的 15 号之前就要报税做帐。 您现在应该还没有人帮你负责把? 客户叶： 你们做帐报税多少钱呀 业务员： 孙先生/小姐， 我们正常小规模是 300 元每个月， 一般纳税人是 800 每个月。 客户叶; 这么贵呀， 不能便宜吗？ 业务员： 孙先生/小姐， 这个价格都是市场标准价格。 做帐报税关键是要让您放心省事， 我们的每月帮您做帐， 出具凭证、 报表， 账本。 每月报税， 。 您觉得 300 快钱贵吗？ 而且我们都是 2 个人给你服务， 现在人工成本您也知道。 一分钱一分货嘛， 太低了， 你敢让别人做吗？ 肯定服务到不了位嘛。 话术二 直截了当法 业务员： 你好， 朱小姐/先生吗？ 我是骆驼通财务管理公司的李华， 打扰你工作/休息， 您公司最近有没有遇到工商或者财税方面问题？ 客户朱： 正好我们公司换了地址想变更一下 ——客户也可能回答： 我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 业务员必须马上接口： 那我一个小时后再打给你吧， 祝您工作愉快。 然后， 业务员要主动挂断电话！ 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛， 缩短距离感： 朱小姐/先生， 你好！我姓李。 你叫我 1 小时后来电话的……） 话术三 熟悉套近乎法 业务员： 你好， 刘姐/刘哥。 最近生意怎么样呀? 客户刘： 还好， 你是那位呀？ 业务员： 刘姐/刘哥， 我是小李呀， 财务公司的小李呀。 刘哥/刘姐最近有没有朋友要注册公司或者做帐的呀？ 有空帮我介绍介绍呀？ 客户刘： 你们现在注册公司多少钱呀？ ————客户也有可能回答： 不认识/不需要/没有。 业务员这时候就可以回答， 看来您忘了我哦， 这是我号码回头你记下我小李/呵呵， 你们朋友都是开公司所以有空帮我介绍介绍呀？ 话术四 关系介绍法1 / 3 业务员： 您好， 是林总吗？ 客户林： 是我， 你是那位？ 业务员： 林总你好， 我姓李， 林总， 听我朋友说您最近成立个新公司呀？ 正好看看有没有什么交流交流？ 客户林： 哦， 是的。 你是做什么的？ 业务员： 呵呵， 林总我这是骆驼客企业服务网的， 您那边新公司有没有请会计呀？ 要不要代理记账呀？ 客户林： 还没呢， 在不请。 你们怎么收费呀？ ————客户也可能会回答： 不需要， 有会计了， 或者回答有代理了不需要。 这时候业务员可以建议客户留下你号码或者你发个短信给客户推荐下直接还可以做什么其他业务。 话术五 客服回访法 业务员： 您好， 请问是蓝天科技公司叶先生/小姐吗？ 客户叶： 是的， 有什么事吗?您是那边？ 业务员： 您好， 林先生/小姐， 我是骆驼客企业服务网客服我姓李。 打扰您了， 想做个客户调查？ 您最近有没有接到我们平台业务人员给您介绍注册公司和代理记账方面的电话呢？有没有打扰到您呢？ 客户叶： 好像有把， 太多搞财务的。 打的太多了。 （倾听客户的烦恼） 业务员： 那我们公司的业务员有没有帮您解决您公司的工商或者财税问题呢？ 客户叶： 准备请你们做帐， 几家公司在看那家好呢？ 业务员： 这样呀， 那您现在主要因为那些问题没有确定下来呢？ 您可以提出来， 我可以给你当场做下解答。 ————客户也可能回答， 公司没有需要， 这时候业务员礼貌的挂断电话， 同时建议客户留下我们电话有需要可以来咨询， 一定记得留下座机因为这样感觉才是正式的客服， 同时可以在加上直接的手机。 基本上如果客户愿意和你聊的， 没有开场刚一表明身份后就挂电话的， 都可以建议让对方留下你的电话， 同时你也记得发个短信给对方。 因为客户都是老板所以一般很难会去记， 发个短信这样可以让客户有机会保留下来。 方便以后的来电咨询和成交机会。 客户常见问题？ 1. 你们怎么收费的呀? 我们正常小规模是 300 元每个月， 一般纳税人是 800 每个月 2. 你们都做那些事情呀？ 外帐服务包含：报税 建账 年检 汇算清缴 残保金核定 社保开户 托管 银行回单都包含，很多公司都是单独收费的。服务内容在合同上都有写明，没有任何隐形收费，对您来讲更有保障 3. 你们是上门来做吗? 我公司人员派专业税务维护人员去客户处取资料， 由我公司专业的会计进行做帐工作； 4.交给你们不放心呀 这个您可以放心， 我们是在杭州已经成立了15年的会计事务所， 杭州本土化服务，工商税务这一块问题都可以帮您解决。 而且我们的会计和税务人员都是拥有多年经验， 相当的专业。 您可以来我们公司看看呀。 我们公司在杭州西湖区余杭塘路478号海蓝创智天地1号楼 403室 5 你们公司地址在那呀> 我们公司在杭州西湖区余杭塘路478号海蓝创智天地1号楼 403室 6 太远了， 想找个近的。 这个您不必要担心， 我们都是上门服务的，会有专业的税务人员进行对接。 7.你们价格能不能便宜点呀? 这个就要根据你的具体财务情况了， 如果您公司每个月的单量很少的话。 可以适当调整下服务费用。 这个我可以帮你向我们领导申请下。 客户常见回答 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/ad7b48a0872458fb770bf78a6529647d262834cf.html