《市场营销原理与实务》试题及参考答案2005.7 一、名词解释(每个3分，共6分) 1．多角化增长 1．多角化增长 也称为多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长得以充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。 2．产品生命周期 为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现。 二、判断正误(请根据你的判断，在正确的题后括号内划“√”，错误的划“X”。每小题1分，共20分) 1．企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。( √) 2．市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。( × ) 3．劝说性广告在产品的成熟期极为重要。( × ) 4．企业任务一般包括两个方面甜内容：即企业观念与企业宗旨。( √ ) 5．社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的二平衡与协调。( × ) 6．购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。(√ ) 7．经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。( × ) 8．企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效益控制和战略控制四种不同的控制过程。( √ ) 9．一个人的行为、兴趣和观念是由其经济状况决定的。( × ) 10．生产者对生产资料的需求，常常取决于消费品市场对这些生产资料的制品的需求，因此，有人称之为“引申需求”。 √ 11．某零售商收集其电器销售额历史数据属于实地调查的范畴。( × ) 12．香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。( √ ) 13．采用无选择性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求。( × ) 14．市场营销学所说的产品，一般就是指产品的实体层。( × ) 15．市场营销学里所说的新产品就是全新产品，也就是过去从未有过的产品。( × ) 16．市场营销学是本世纪初在英国产生的。( × ) 17．市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。( √ ) 18．生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。( √ ) 19．营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。( √ ) 20．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。( √ ) 三、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题1分，共 1．市场营销组合是指( D )。 A．对企业微观环境因素的组合 B．对企业宏观环境因素的组合 C 对影响价格因素的组合 D．对企业可控的各种营销因素的组合 2．某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为2．5，对该业务单位最适合的策略是( A )。 A 发展 B．维持 C 收缩 D．放弃 3．企业市场营销管理过程的第一步是( D )。 A．规定企业任务 B．确定营销组合 C 管理营销活动 D．分析企业市场机会 4．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平( C )。 A．越稳定 B．越低 C 越高 D．比较波动 5. 下列主要相关群体中，哪一种群体是最具影响力的群体?( A ) A．家庭 B．朋友 C 邻居 D．同事 6．企业提高竞争力的源泉是( D )。 A 质量 B．价格 C 促销 D．新产品开发 7．某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元／辆，加成率30％，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车的零售价格为( A )元。 A．585 B．480 C．600 D．580 8．以下哪一项不是批发商的职能?( D ) A 集散商品 ’ B．沟通产销信息 C 承担市场风险 D．延长产品的生命周期 1 9．在以下几种类型的零售商品中，产品线最深而长的是C )。 A 百货商店 B 超级市场 C 专业商店 D 便利商店 10．在产品处在生命周期的成熟期时，应采用( C )。 A．告知性广告 B·劝说性广告 C．提示性广告 D．报纸广告 11．下面哪广个是以市场为导向的现代组织模式的出发点?( B ) A．产品设计 B．颐客需要 C 产品销售 D．企业资源和能力 12．旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为( D )。 A 广告 B 人员推销 C 公共关系 D．营业推广 13．市场营销学是一门( B )。 A 经济学 B．应用科学 C 社会学 D．心理 14．在以下哪种场合下适宜采用密集分销策略?( A ) A．莲花牌味精 B．名画 C．古董 D 精工牌手表 15．市场调查与市场预测的关系是（ B ） A．市场预测是市场调查的基础 B．市场调查是市场预测的基础 C 二者无关系 D．二者等同 16．宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该 公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：( B ) A．推进商标策略 B．家族商标策略 C 等级商标策略 D．类似商标策略 17．在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是( C )。 A．重点调查法 B。典型调查法 C 抽样调查法 D。全面调查法 18．在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：( A ) A．推销与广告的方法 B．如何提高生产效率 C 如何改进产品质量 D．制定适宜的产品价格 19．“需要层次论”的首创者是：( B ) A．西格蒙德·弗洛依德 B．亚伯拉罕·马斯洛 C 宇野正雄 D 菲利普·科特勒 20．特许专营组织属于以下哪一类渠道结构?( B ) A 个别式分销渠道 B．垂直式分销渠道 C 水平式分销渠道 D．复式渠道 四、多项选择(在每小题的备选答案中，有1个以上的正确答案，请将它们选出来，把其序号填入题后括号内。选错、多选或少选都不 给分。每小题2分，共10分) 1．以下哪些内容属于市场营销总体环境的范畴?( ACE ) A 国内外政治形势 B 生产资料购买者 C 社会文化状况 D．竞争对手 E．人口与收入 2．消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点?( CDE ) A．商品差异不大 B．不必花费很多时间收集商品信息 C 消费者对所需要的商品很不了解 D．商品一般价格高，购买频率低 E．消费者一般对该类商品没有购买经历 3．下面哪几个是产品管理型组织的优点?( ACD ) A．产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 B．行政管理简单 C．产品经理对色己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反随 D。为培训年轻经理人员提供最佳计划 E．企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动 4．下列商品或服务的购买对我国大城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支?( CDE ) A．手表 B．电视机 C．远程旅游 D．摄像机 E。打保龄球 5．一个休闲服装企业要了解目前市场上流行的几种样式休闲服装的需求情况，应收集和分析哪些信息?( BCD ) A．市场上销售的各种休闲服装样式 B．各种样式休闲服装的销售量资料 C 消费者对各种休闲服装样式的看法 D．各种样式休闲服装的销售增长率 五、简答(每小题7分，共35分) 1．企业面对环境威胁有哪些对策可供选择? (1)对抗策略，也称抗争策略。即试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。 2 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/af4c59d1ad51f01dc281f136.html