刮刮卡活动细则(小学数学组活动) 一、活动时间:估计一周时间(公开课前的一周在学校门口宣传) 二、活动主题:雷式大放送,送礼刮刮乐 三、活动细则: 1、 登记联系方式,并发放刮刮卡片 2、 领奖励时间:公开课当天,并且为公开课结束时间发放 地点:雷式校区 3、 现场扫描“雷式微信群 4、兑奖流程: A、门口登记:两人迎接,到访登记,包括学生姓名、学校、班级、年龄、家长电话等信息,事先准备好足够的到访登记表; B、获取真实信息小技巧:发现有可能虚报电话信息的客户,在其报完电话号码之后,说:“不好意思,您的电话好像少了一位,请再说一遍好吗?”如果是虚假信息,第二遍和第一遍的电话肯定不一致。 C、引导,专人负责引导,引导过程中攻单;所有工作人员形象气质良好,态度礼貌热情,给客户留下专业、良好印象 D、现场报班的奖励及优惠方式布置前台 E、刮刮卡盖章(为攻单争取时间):领奖前进行第二次登记——刮刮卡领奖登记增加家长在学校逗留时间,创造充分攻单机会; F、登记完成后给刮刮卡盖章,凭盖章后(小方章“已兑奖”)刮刮卡才能领礼品 G、攻单人员及登记、所有空闲人员攻单; 四、活动宣传 1、 卡片的制作:刮开即可见奖品名称,卡片的背面为奖品的图片展示及我校的宣传 2、 备注注意事项: 1、 刮开奖区,有奖品名称字样,即可领取相应奖品一份(或直接写几等奖,神秘礼包等你拿,把一、二、三等奖的奖项设置区分开来,先到先得,制造一种机会难得,刻不容缓的紧张氛围) 2、 为安全起见,小朋友领取奖品时需有家长陪同 3、 兑奖时间: 4、 不得重复领奖 5、 以上图片为部分奖品展示,以领奖现场实物为准(或者以神秘大礼包的形式) 6、 以上活动的最终解释权归雷式教育所有 7、 领奖地址: 咨询电话: 8、 来雷式免费参加一次公开课 9、 中奖率为100% 3、 奖品 1、 奖品价值:市场价值在8元左右,成本价格:3元左右 2、 奖品种类:种类在10种左右 3、 奖品设置:价值高的设置数量少,定期的分布在活动前期比率较高 4、 奖品内容:孩子喜欢,有多个价格档次,要有高价格的吸引孩子眼球 4、 宣传现场布置: 1、 雷式雨伞或雨棚,桌椅,摆放刮刮卡、笔、发放登记表 2、 员工统一着装,发放关于刮刮卡的宣传单,吸引学生到我们的展位区域 五、活动物料费用明细 、 项目 单价 方案一 成本一 方案二 成本二 报名转化 刮刮卡 0.04元 1万份 400元 1万份 400元 展架 30元 10个 300元 300元 3—5元 50% 300 20% 600 50% 1000 500 800 40万 1.8% 按1000份刮刮卡礼品(成本价平均值) 5—10元 20% 1000 50% 2500 10-15元 20% 2000 20% 2000 15—20元 10% 1500 10% 1500 或20% 1000 200 800 16万 5% 合计 5500 7300 签单转化率 到访人数 签单人数 签单课程单价 总计收入 宣传费用占比 备注说1、 刮刮卡刮奖区内容按照刮刮卡,礼品比例及实物名称印制;发放量为周边辐射范围明 内学生的数量,各分校根据实际情况调整 2、这部分礼品用于刮刮卡刮开即奖。只有到访才有奖品支出 3、本校教职员工,不会另产生费用 六、生源转化 1、 公开课安排(视频、雷式简介) 2、 销售话术 3、 现场报名优惠方式吸引家长 4、 报名后凭听课证还可以参加定时抽奖活动(前台布置奖品丰富) 5、 现场安排老生报名,制造火热报名的现场 七、对于教师激励 现场报班人数/试听课人数*100% 奖励金额 0----50%(含50%) 50%--80%(含80%) 80%--100% 5元/生 8元/生 12元/生 备注 1、 计算数值为小数点后一位,四舍五入计算。 2、 现场已报名交齐全款或交定金为奖励学员。 备注:由教师登记试听课学员名单,校区前台主管签字,确定试听课人数,由教务统一核实现场报班人数(以系统时间为准) 本文来源:https://www.wddqw.com/doc/af4d986ee009581b6bd9eb8a.html