政策话术 1. 国家政策： X姐您好，今年的房价从去年3月份截至目前房价直线上升，远离百姓购买力，在此情况下政府出台新规，提高二手房首付比例，地税增加税收，在这种情况下会把年初以来虚高的房价打压下去一定高度，所以在这个时候卖房是最后的时机。 物业税即将出台，大大增加养房成本，每年都需要增加大笔费用，及时套现，争取在房价的高点把房子卖掉，然后转向其它投资。 您看，现在国家又出新的政策，开始严控做低合同价过户的情况，这样的话，买房子的人一定会马上下降，所以，到时候您再想卖这么高的价格，可能就有一定的难度了呀。现在卖出您的房子是最好的时机呀，现在绝对是个最佳点呀。 还有现在最近新出台的政策您也知道了，这个政策的出台意味着客户要不提高首付、要不就多承担税费，就以咱XX园的房子来说吧，一套原来卖300万的房子来说，按原来的政策作低合同价后只要交12000的契税，但现在如果客户不能提高首付的话，光营业税和个税就要多交14万左右（产权证不够两年的）。而且政府去年规定营业税优惠政策暂行一年，到时候营业税也省不了。无形当中客户买房的成本多了七八万元，所以您这边让几万元让客户这边心里平衡一下吧，要不然等到营业税不优惠了，银行政策又紧了，房子就更没人买了。 而且今年税费政策只试行一年，明年国家出什么政策谁也说不好，国家政策说变就变，到时真有变化，受到影响的还是咱们自己。所以说现在卖房便宜点也合适。 2. 银监会政策： 还有现在银监会对各大银行二手房贷款政策的收紧，会导致一些低首付，高贷款的客户增加一定的费用（如各项税费）。一些不急买房的客户会观望。客户量会减少，目前从1月的成交量来看市场已经大幅下降并已成为趋势，所以市场好坏还要看需求和成交。毕竟现在是市场经济。现在您让点尽快促成比后期房子降了要划算的。您还是考虑一下吧。 针对看房不方便的业主：股票是房价的前奏，股票大跌楼价也会受到打击，还有最近银监会出台的新政策直接导致贷款客户避税不再容易，成本大概增加了3%左右，又将会出现客户观望风，房价下跌是早晚的事，您也是诚心卖房，我们也积极给您介绍客户，但是看房一直不方便直接影响了交易，您最好把租户清了给我们留把钥匙，这样的损失最小。 您也知道，现在的房价已经达到前所未有的高度，客户很多已经接受不了现在的房价，有的已经退出了买房者的行列或者改为租房。需求的减少，必然影响到房价。现在各大媒体都在讨论房价新的拐点已经到来，好多业主都在趁着现在的高价位往外抛房，这个时候客户的选择余地将会大大的加大，说实话，如果咱们想尽快的把房出售，就得比别的业主多些优势了。 您也知道，现在的银行放款政策对客户很不利，很多客户都会选择到银行政策好点的时候再买，还有银监会新出台的政策加大了客户的购房成本，这一系列的政策性调整只说明了一个问题，就是国家觉得现在的房价虚高，08年的情况您也知道，很多业主都选择在初期坚持房价，到最后卖的时候可不是降了30万50万的事啊，当然当时也有业主在初期就降了个10万20万的先把房源售出了。 3. 行情现状分析： 您看，您的房子登记这么长时间了还没卖出去，有两点原因，一是有此类房产需求的客户很少，二是很多客户一听你的报价就连看都不看了，因为您那小区的房子现在的价格都是XXX，所以您的房子都登记这么长时间还卖不出去。 您几年前买房到现在出手您的利润是多少？现在客户再买您的房子不知道要等多长时间才能看到房价的上涨，况且我的客户是贷款客户，他的首付款是父母一辈子的血汗，您想一下您几年就挣到客户父母一辈子的积蓄，而且客户还要还贷款20年，也就是说客户是两代人的积蓄买您一套房子，您想一下您便宜10万20万的过分吗？ 我是XX公司XX店的XX，现在对您的房子进行回访，您的房子在我们公司登记有段时间了，我们也对您的房子进行了区里聚焦，集中带看，效果还可以，有客户还是觉得房子价格有点高，咱的房子不错，只是价格高于市场价，现在的客户看的房子比较多，也对小区价格相对比较了解，所以价格原因导致咱们房子迟迟不能出售。 您的房子确实是不错，通过看房的数量就能看出来，但是您也知道，看过的这么多的客户里面，目前就只有这么一个客户让我来和你谈谈，和您说实话吧，我带的别的客户出来都是直接和我说，这价格，太高了……真的，我都不知道怎么回他们。您看，我们的目的都是一样的，都是想能尽快的帮您把房子卖出去，所以我一直在不断的帮您带客户，去推销，您看我们是不是想点什么法，让客户赶紧买了得了。 对于买房比较着急的客户来说，不能再逃避“目前高房价、需要高额贷款而缴纳的大量税费”，所以这些刚性需求的客户可能重新进入观望期，北京二手房市场很可能出现直线性的下滑。北京市房地产交易管理网数据也显示，1月份北京二手房市场出现大幅下降，二手房成交量比上个月下降了60%多。 a、房价已经是个高峰点，银行的贷款政策已经收紧，如不尽快出售，会重倒2007年年底的覆辙。 b、把最近比较低的成交价告诉业主。 c、有计划、策略的冒充同行压价。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/c043dc82a1c7aa00b52acb8f.html