财务销售话术 一、大账房简介 北京大账房信息技术有限公司是由互联网、软件技术、财税专家发起的互联网财税平台公司，致力于打造中国第一流互联网+记账平台，为“大众创业、万众创新”打造服务支持系统，成为财税SAAS（software as a service）细分服务领军企业。公司管理技术团队由原京东副总裁、百度研发总监、用友技术总监、知名财税专家等组成。 北京大账房信息技术有限公司旗下有多款自主研发的财务软件，包括供代理记账公司管理层使用的管理平台，以及供代理记账公司的会计平时办公所使用的在线会计端；除此之外，还有多款APP软件，包括为小微企业主量身打造的大账房手机APP，可以查询报表、搜索附件的代账公司、拍照上传票据生成凭证等；微报销手机APP是给小微企业员工使用的报销平台，同时可以快速审核票据提高报销效率，省去签字审批流程；另外，小微无忧和小巨人APP分别供代账公司和政府机构使用，方便企业的统计查询和管理。 大账房是基于移动互联网模式下的代理记账专业平台，专为代记账公司打造的财务软件，可随时查看财务信息、互动的手机APP，为记账公司拓展工商、记账客户移动工具，实现代理记账公司会计标准化服务财务系统，降低代理记账人工费、提高工作效率管理平台，最终实现智能凭证、自动纳税申报的高效系统。 二、客户提出：入账的工资表没有签字。 首先，我们要求各个客户老板在次月1至3号提供上月工资表。但因实际情况：有些客户老板嫌麻烦，不愿自己做工资表，所以每月给我们提供上月发工资人员的身份证复印件及工资金额，由我们帮忙制作工资表。所以，账里的工资表都是根据各个老板报来的姓名及金额制作的，不是我们自己胡编乱造的。 其次，工资表不签字只能一定程度上反映公司管理存在漏洞，不存在税务问题。税务局要查工资，查的是资金流，而不是是否签字。 三、大账房财务软件的优势 1、大账房在线会计免安装维护，云端加密储存，不会因电脑的损坏导致数据库的丢失。 2、做完凭证后财务报表自动生成，而一般财务软件需要在“财务报表”模块操作后才能生成报表，省去了很大的工作量。 3、财税实时预警，在线会计随时反应企业的税负状况，以及是否超出小微企业资产总额的标准限额。 4、大账房APP更能方便客户企业的老板随时查看公司的各项财务报表及数据。 四、“小型微利企业”和“小微企业”两者之间区别 【1】“小微企业”是一个习惯性叫法，并没有严格意义上的界定，目前所说的“小微企业”是和“大中企业”相对来讲的。如果要找一个比较接近的解释，那就是工信部、国家统计局、发展改革委和财政部于2011年6月发布的《中小企业划型标准》，根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标，将16个行业的中小企业划分为中型、小型、微型三种类型，小微企业可以理解为其中的小型企业和微型企业。 【2】而“小型微利企业”的出处是企业所得税法及其实施条例，指的是符合税法规定条件的特定企业，其特点不只体现在“小型”上，还要求“微利”，主要用于企业所得税优惠政策方面。 经过几次政策变化，小型微利企业标准不断提高，范围不断扩大。有数据显示，今年小型微利企业标准提高以后，符合小型微利企业条件的企业占所有企业所得税纳税人的比重约为95%，也就是说，95%的企业都是企业所得税上的“小型微利企业” 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/b35afecb82eb6294dd88d0d233d4b14e85243e30.html