采购成本管理：影响采购成本的主要因素 影响选购成本的因素许多，概括起来可以归纳为企业内部因素、外部因素和意外因素三个方面。 （一）内部因素 1．跨部门协作和沟通 选购业务涉及计划、设计、质保和销售等部门。由于需求预估不准，生产计划变化频繁，紧急选购多，选购成本高；由于设计部门未进行价值工程分析或推进标准化，过多考虑设计完美，导致物料差异大，形成不了选购批量，选购成本高；由于质量部门对质量标准过于苛刻，导致选购成本增加等。 2．选购批量和选购批次 依据市场供需原理，物料的选购单价与选购数量成反比，即选购的数量越大，选购的价格就越低。企业间联合选购，可合并同类物料的选购数量，通过统一选购使选购价格大幅度降低，使各企业的选购费用相应降低。因此，选购批量和选购批次是影响选购成本的主要因素。 3．交货期、供货地点与付款期 供应商的交货期、供货地点、付款期等因素直接影响到企业库存的大小及选购成本凹凸。 4．价格成本分析和谈判能力 选购价格分析、供应商成本构成分析，是确定选购价格 - 1 - 和取得同供应商谈判主动的基础。企业在实施选购谈判时，必需分析所处市场的现行态势，有针对性地选取有效的谈判议价手法，分别采取不同的议价方式，以达到降低选购价格的目的。 （二）外部因素 1．市场供需状况 影响选购成本最直接因素就是市场供需状况。在资源紧缺，供不应求时，供应商就会涨价；反之，则降价。 2．供货商生产技术、质量水平 一般供应商的生产技术先进、产品品质优秀，产品销售价格就高。因此，选购人员应依据需求部门对质量、技术功能及交货期的要求，合理选择供应商，达到良好的性价比。 3．选购企业与供货商的合作关系 在全球经济一体化的大背景下，供求双方建立长期双赢的合作伙伴关系，通过双方共同努力，降低供应链成本，来实现降低选购成本的目的。 4．供货商的销售策略 供应商报价与供应商的销售策略直接相关，如供应商为开拓市场获得订单，一般开头价格比较低，在占据市场后会提高价格。 5．供应商成本 一般在新产品开发和投入阶段，选购数量少，供应商成本高；进入成长期后，随着选购量增加，技术成熟，供应商成本降低，供应商价格就会降低。 - 2 - 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/c55fd2e9bbf67c1cfad6195f312b3169a451eae7.html