7个营销思维 一、消费者思维/换位思考 消费者思维或换位思考是绕不过的大山，也是做好营销的第一课。只有100％站在对方角度去思考，你才能顺利走进对方内心世界，把需求挖个底朝天.做到这一点，任何人都能瞬间成交! 例如:老板的核心需求永远是“利润”；员工的核心需求永远是“收入”；女人的核心需求永远是“情感”。当然，对于那些金钱至上的利己主义者，因为自私，所以注定很难换位思考，所以说上帝是公平的。 找到对方内心对话的四个步骤: 1、走出自己的世界。 2、走进对方的内心世界. 3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界） 4、将他带进你的世界。 现在你理解为什么厂家推出新产品的时候，一定要装模作样的搞个新品发布会、订货会了吧？是的，很鸡贼的将你带进他的世界. 老匡再举个例子：晚上8点，某小区,一个“每天骗人囤货的无良大代理微商"被“骗的倾家荡产的小代理”追杀，如果这个骗子大喊“救命”，结局毫无疑问是被砍死。但是如果这个骗子甚至懂一点“消费者思维或换位思考”，正确做法应该是站在其它业主角度大喊“失火”！这样说不定还能得救。失火嘛，保安或其它业主肯定冲出来探个究竟。当然如果这个事儿是真的，老匡特别希望此人被活活砍死，请原谅我的嫉恶如仇。 友情提示:你一定要有这样的态度：你身边任何人说的任何话100％都是对的，只不过TA是站在自己的角度而已。 二、不卖承诺，卖结果！ 你的产品越靠近客户想要的结果，TA们就越容易购买！刚说了消费者思维与换位思考，你想想你买的是产品吗？不是，是结果。（除非你跟老匡赌气）所以讲产品的特性、功能、优势都是没用的,只讲客户最想要的结果就对了。 例如,女人买化妆品不是为了“美",而是为了能成功遭到闺蜜的羡慕嫉妒恨，留住老公、驱赶二奶小三，吸引更多男人.所以卖化妆品的永远通过海报、TVC偷偷摸摸的向你传达这些结果。请相信老匡，这些东西99％都是扯蛋,但实事求是的说，生意就该这么做。 友情提示：在销售过程中，请把90%的时间精力放在结果上，10%放在产品上！ 描述结果的关键点举例：1、让客户最轻松达到结果.例：减肥产品：睡觉也可以减肥。2、让客户最快速达到结果。例：10天讲一口流利英语！丰胸产品:28天勾回男人的心。3、让客户最安全达到结果.例：可以喝的洗面奶. 三、没有营销，只有人性！ 我们营销的不是产品，不是服务，不是品牌,而是人心,人性，情感.比如说卖床单：我们的床单可以让你的老公想家.这不纯属扯蛋么？但买床单都是女人,女人很容易被感性文字营造的幻想打动,就是这样,打动她的不是床单,是人性与情感. 除此以外,还有贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被商家利用和营销。虽然老匡个人很鄙视这些手段,但如果你铁了心六亲不认打死也要赚钱，你可以试试。 四、营销需要理由！ 在不算年轻的一生中，无论好事儿坏事儿,我们都喜欢给自己找个理由。上班迟到因为闹钟坏了、手机没电，忽悠人囤货因为手头拮据,女朋友骂我是个废物……我们买东西也需要理由，一个巨细无比的理由。是的,产品那么多，我为什么要买你的?合理的做法是，帮客户找到购买你产品的7个理由！（7是举例，多少随意)，并且每次都告诉她这几个理由。 注意，第一是给理由，让这件事变得可信；第二是尽量让你的理由生动具体。 举个最极端的例子（你会发现老匡举的例子都是非常凶残的，其实你去终端走一圈或去电商后台看看数据就不难发现，现在对客户的争夺就是这么残忍）,接着说,举个最极端的例子，你喜欢的漂亮姑娘只给你一句话的机会介绍自己，说的好继续发展,说的不好马上拉倒，这就相当于卖货做销售了，你应该怎么贩卖自己? 第一种卖法是你愚蠢木纳的直白表达—-“我是个牙科医生，愿意一辈子对你好,你考虑一下吧?”。或者无需夸大事实，你可以给对方一个"购买“你的具体理由—-“我是刚从美国回国不久的牙科医生，愿意一辈子给你端茶倒水当牛做马,你考虑一下吧？”这就不用调研了，我相信只要这个漂亮姑娘不是弱智，肯定喜欢后者。其实你也没做什么，只是将”对方需要的购买理由“进行详细阐述，让事情变得可信，仅此而已. 五、打破平衡 营销就是打破平衡，一定要让对方意识到问题的严重性。 做营销你永远要这样骗自己—-在你的领域，客户是没能力知道自己想要什么的。TA们只知道肤浅，表面的，所以即便是没有任何技术含量可言的产品,你也要想方设法，甚至人为制造一些信息壁垒,提高门槛，用专业知识打破平衡,走进客户心里，帮TA们认识问题,找到需求，解决问题，促成销售。 给卖家或微商的启发太明显了，你是做护肤品的，先……然后……最后……写出来是侮辱你智商,你懂的吧？ 而且,每个客户都希望商家能垄断、接管TA的某个需求，并且持续一辈子，因为我们都没安全感.不是客户没安全感，是我们所有人。 六、客户见证 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/da094b751dd9ad51f01dc281e53a580216fc5003.html