巨人集团战略分析 1991年4月，史玉柱带着汉卡软件和100多名员工来到珠海，注册成立珠海巨人新技术公司(巨人集团的前身)。然而后来巨人赖以生存和发展的主导产业受到重创。为了摆脱原有单一电脑产业带来的压力和风险，巨人提出了二次创业的构想，其总体目标是跳出电脑产业，向多个经营领域进军。为此，巨人集团投资12亿兴建巨人大厦，同时投资保健品行业，开展生物工程项目。但巨人大厦的兴建是巨人危机的直接导火索。按合同，巨人大厦1996年底应交付使用，否则要给买楼花者退款并赔偿。但由于巨人大厦的预算不断提高，未能如期完工，债主因此登门讨债。由于资金供应断线，集团财务周转不灵，巨人已无钱可还，危机终于爆发并最后走向经营失败。 但巨人集团向房地产行业扩展仅仅是房地产热浪潮中的追随者，在其中并无优势可言，一旦行业不景气，必然要遭受风险损失。巨人集团战略实施的结果，我们可以看出企业成败的关键因素是战略选择以及采取战略应该有的条件，一定要把握住最佳进入时机，不可盲目扩张。 一、战略匹配 SWOT分析图 优势 （利用） 1、王牌产品的强大竞争力 机会 2、被广泛认可的市场领导地位 3、强大的研发能力 3、广告造成的负面效应 4、强大的营销能力 5、充足的资金来源 （监视） 威胁 6、良好的企业形象（无形资产易受不良市场的冲击） 7、杰出的管理者（易造成独断专行，决策失误） 二、 巨人采取的总体战略 增长型战略 随着我国居民生活水平的提高，社会老龄化现象日益加剧，如何对待庞大的老年人队伍是一个重大的社会问题。这就使得对保健品的需求会处于一个上升劣势 （改进） 1、行业发展不稳 2、发展资源的分散（竞争力减弱） （消除） 4、新产品的影响力弱 5、独裁式管理 期，因此黄金搭档，黄金酒的发展会有一个比较广阔的前景。在这样一种现实背景下，巨人现在需要的就是利用自身具有的诸多傲人优势，并且采取一种增长型的战略。抓住机遇，利用自己的王牌产品的竞争力、强大的市场占有率、营销能力和雄厚资金，打造自己的核心竞争力。 （二）竞争战略 1、巨人主要涉足的两个行业相关性非常小，针对的竞争战略分为两部分来制定。（1）保健品行业——应该采用目标集聚型战略，巨人集团核心优势在于营销渠道它拥有品牌效应和市场优势。在巨额广告投放的开拓下，巨人品牌所产生的效应和市场占有率是巨大的。因此，巨人应该利用这个优势，将其保健品产品线系列全面化，以充分发挥自身优势。（2）网游产业 以目标战略为主，受益于成本战略。在《征途》中，巨人将目标聚集于“精品”战略，成功实现用户付费集中在少部分用户身上，并且产生了巨大的利润和利润率（同期盛大利润率为41％，而巨人达到77％，4580万利润）。巨人网络走的是自主研发的道路，无需支付研发商高额的版税和分成，使得巨人产品的利润率相对较高，这也得益于巨人的精品战略，保证了利润的稳定。 （三）职能战略 1.产品研究与开发战略——加强自主研发保持技术领先——加大资金投入力度，建立生物研究院，开发具有自主知识产权的生物制品，使生物保健品的开发保持行业技术领先优势。采取与外部合作与自主研发相结合的策略，不断开发具有新的功效的品牌保健产品，扩展产品链条，使产品能满足差异化的消费主体的需求。保证保健品的产品质量可靠，功能具有普遍实效，使消费者买的放心，吃得安心。 2.营销战略——实行前向一体化，整合市场渠道——通过前向一体化，将保健品的主要代理经销商纳入集团客户管理体系内，整合市场销售渠道，保证营销网络畅通高效运转。开发新的细分市场，拓展产品业务覆盖范围。逐步实现营销策略的转型，发展网络营销，走高品位品牌化道路。减少低俗广告营销，突破礼品概念，完善功效营销，摒弃 “做产品不做品牌”的做法，在重视功效宣传的同时大力进行品牌建设。 3.财务战略—— 在内部建立健全集团财务控制制度。建立健全财务控制制度，形成一套包括财务激励机制、财务监控机制和资金运作机制在内的集团公司财务管理体系，从而在制度上保证集团公司资金的合理配置和有效利用，保持资产结构与资本结构、资产盈利性与流动性的有机协调。 4. 人力资源战略——转变人力资源开发理念——从“子弟兵式”原始和简单的培训转变到建立现代的人力资源制度。公司视人力资源为最大财富，坚持“以人为本，唯才是举，努力实现人力资源价值最大化”的理念，追求企业发展与个人发展的完美结合。公司将为每位新员工量身定做符合自身发展的职业通道，提供丰富的技能与管理类培训，不断沉淀每位员工知识层面的含金量。公司 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/e1b079fc25fff705cc1755270722192e453658ee.html