《引爆旺季营销——开门红营销策划》 课程背景： 在辞旧迎新之际，对于各大银行来说已经拉开“火拼”的序幕，如何在开门红中脱引而出，如何实现存款新增，产品热销的盛况呢?是每个银行人需要思考的主题。本课程设计了开门红活动设计策略、大客户精准性营销等内容，涉及管理岗、营销岗、操作岗，使得团队凝成一股绳，实现赢在开门红，当红不让的新局面。 心态决定一切，必须统一思想、团结一致、抢占先机； 成功于运筹、决胜于细节：开门红必须做全面营销策划； 要想红、先预热：网点氛围营造、员工情绪调动、市场客户预热； 海陆空火力全开：厅堂营销、存量客户盘活、营销活动组织策划、第三方合作； 督导大于激励：全程营销节奏把控，过程决定结果。 课程目标： 通过对本课程的系统学习，使学员全面掌握开门红营销策略及实操方法，营销技能提升以及系统学习营销实施的步骤。达到功在银行、利在员工、益在客户，提升客户价值、提升银行业绩、提升团队素质、提升员工薪酬的目的。 学习对象：网点主任，主管行长、客户经理等 课程大纲 第一讲：开门红，看重结果----以KPI导向制定目标 1， 为什么要进行开门红旺季营销 1） 开门红难点和热点 2） 2， 开门红方向和步骤 解读KPI考核，把脉银行发展节奏 1） 2） 解读KPI，评估来年银行经营难易点 抓重点，剖析旺季营销核心 3， 目标设定 1） 2） 开门红目标设定-SMART原则 开门红全员营销岗位分工 第二讲：开门红，过程管理----以客户管理体系为中心抓流量，提存量，控变量 1， 抓流量--开门红阵地营销 1） 2） 2， 三句话建立客户信任 厅堂营销工具 提存量—存量客户资产提升，产品转化 1） 2） 3） 临界客户提升，到期客户转化 电话短信营销技巧 话术营销方法-SPIN与FABE 3， 控变量—每日观察变动，提早预防流失 1） 2） 做好每日现场与非现场数据变化监视 照准流失原因生意不在，人情延续 第三讲：开门红-全员配合，全渠道拓展 1， 网店气氛营造 1） 2） 硬件营销环境打造 软件狼性，荣誉感气氛营造 2， 公私联动 1） 公私联动结合点 3， 三方借入 1） 2） 借助金融机构如保险公司，证券公司进行厅堂活动营销 借助外部资源进行批量获课和产能提升 第四讲：开门红--活动营销—微沙、网沙、外拓 1， 2， 3， 营销活动的核心：把握人性五大特点 活动营销原理：创造事件、掌握事件--创造回忆的事件法 营销活动分类：微沙、网沙、外拓 1） 2） 微沙：举办时机、物品准备、人员训练、沙龙流程、内容制作； 网沙：活动前、活动中、活动后策划、组织、现场营销、会后追踪； 3） 外拓：片区、渠道、社团、移动互联网营销。 第五讲：开门红—有计划，有组织，有步骤，有合作 1， 有计划：日执行——一日两会三巡两示范，周跟进——序时销售进度、周例会，月计划——制定月度营销计划，季分析——经营分析会 2， 3， 4， 有组织：全员动员，分工到位，费用匹配，奖惩匹配 有步骤：制定一个目标，确定一个主题，举办一场活动，主推一类产品 有合作：各岗位合作，机构间合作，渠道合作 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/edb109444b649b6648d7c1c708a1284ac8500599.html