销售客户跟进管理制度表

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客户管理表

业务员咨询渠道

咨询时间

年月日时分

□电话 □微信 □QQ □阿里旺旺 □百度推广 □朋友介绍 □其他：姓名：

联系方式：区域：

客户基本信息职位：

其他：

咨询内容所属行业经营模式

基本判断采购量

□个人使用 □产品批发 □OEM定制 □其他：

单价：

阶梯价：是否含税：

产品报价

物流情况：

跟进模式评分等级

后期回访

日期

信息反馈

□是否需要样品 □后期看厂 □到客户处洽谈

注明

客户等级

资源分配

1 / 2

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分配

A、采购潜力巨大，销售同类产品地整体能力较强类型 B、竞争对手，需要防御，采购产品占公司份额相对较少

防御

C、可战略性放弃、平时保持联系维持

维持

1

1

1

4

5

4

进攻

5

4

5

时间

人力

财力

2 / 2

本文来源：https://www.wddqw.com/doc/fba2c563a7c30c22590102020740be1e640ecc73.html

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