2020年下半年房地产经纪人协理考试答案:2020年房地产经纪人考试《经纪实务》辅导知识点

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【篇一】2020年房地产经纪人考试《经纪实务》辅导知识点

　　调研设计：

　　一项房地产市场调研工作至少应设计以下4种调研表格：

　　1.当地房地产资源统计表，包括房地产分布、面积、类型、单位价格、总价、开发程度、居住密度、交易状况和规模、使用期限、抵押保险、政策限制、竞争程度、发展远景、其他具体情况和调研日期等项目。

　　2.房地产出租市场统计表，包括出租房地产名称、所在地区、出租面积、租金水平、出租房的类型和等级、室内设备状况(暖气、燃气、电话、家用电器、厨卫设备)、环境条件(庭院、阳台、停车场、文娱场所、交通和购物等)、空置率、影响房租市场的因素、具体房东的记录、房地产出租公司的资料和调研日期等项目。

　　3.房地产出售统计表，包括已售和待售房地产的名称、地区、开发商、数量、结构类型、成交期、成交条件(预付款、贷款额和利率、偿还约束、其他附加条款等)、出售时的房龄和状况、客户资料和调研日期等项目。

　　4.房地产个案实调分析表，包括案名、区位、投资公司、产品规划、推出日期、入伙日期、基地面积、建筑密度、土地使用权年限、单位售价、付款方式、产品特色、销售策略、客源分析、媒体广告、调研资料来源和日期等。

【篇二】2020年房地产经纪人考试《经纪实务》辅导知识点

　　初步调研：

　　初步调研的目的是了解产生问题的一些原因，通常有如下3个过程：

　　(一)研究搜集的信息材料

　　1.研究企业外部材料。从各种信息资料中，了解一些市场情况和竞争概况，从中了解目前市场上哪类房产销?其价格如何?当地消费者对房产有什么偏爱?

　　2.分析企业内部资料。对公司的各种记录、函件、订货单、年度报表等内部资料进行分析，从而找出产生问题的原因和线索。

　　(二)与企业有关领导进行非正式谈话

　　从这些领导人的谈话中，寻找市场占有率下降的原因，如市场营销经理可能认为房产价格定得太高;工程部经理可能认为设计不十分合理、材料供应质量不高;材料部经理可能认为物价指数上涨太快，所划拨的经费不能全部采用进口或国内各种材料等等。

　　(三)了解市场情况

　　市场是无情的，消费者对本公司所开发经营房产的态度，就是反映企业市场营销水平的重要标志，也是初步调研的关键内容，如为什么消费者不购买本公司商品房，就需要对用户进行调研研究。

【篇三】2020年房地产经纪人考试《经纪实务》辅导知识点

　　确定调研目的：

　　一般来说确定调研目的要有一个过程，一时确定不下来的可以采用探测性调研、描述性调研、因果性调研来确定。

　　(一)探测性调研

　　当企业对需要研究的问题和范围不明确，无法确定应该调研哪些内容时，可以采用探测性调研来找出症结所在，然后再作进一步研究。

　　(二)描述性调研

　　描述性调研只是从外部联系上找出各种相关因素，并不回答因果关系问题。与探测性调研比较，描述性调研需要事先拟定计划，需要确定搜集的资料和搜集资料的步骤，需要对某一专门问题提出答案。

　　(三)因果性调研

　　这种调研是要找出事情的原因和结果。

　　(四)预测性调研

　　预测性调研是通过搜集、分析和研究过去和现在的各种市场情报资料，运用数学方法，估计未来一定时期内市场对某种产品的需求量及其变化趋势。

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