2020年房地产经纪人协理考试,2020年房地产经纪人考试《经纪实务》辅导资料汇总

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【篇一】2020年房地产经纪人考试《经纪实务》辅导资料汇总

　　房地产市场细分的原则：

　　对房地产经营与销售有利的房地产市场细分应该遵循以下原则：

　　可测量性。可测量性是指各个细分市场的现实或潜在购买力和市场规模大小是可以识别、可以衡量的。

　　可进人性。可进入性是指房地产企业可能进入所选定细分市场的程度。主要从三个方面判断细分市场对于企业是否具有可进入性：

　　①企业是否具有进入细分市场的条件;(如存在贸易壁垒)

　　②企业是否能将产品推广给细分市场的消费者;

　　③产品是否能够进入市场。

　　可盈利性。可盈利性是指市场规模足以使企业有利可图。也就是说，一个细分市场应该具有一定的规模，并且具有相当程度的发展潜力，足以满足企业销售和利润的要求。

　　可行性。可行性是指房地产企业选择的细分市场，能否制定和实施相应有效的市场营销计划，包括产品、价格、渠道以及促销等计划。

【篇二】2020年房地产经纪人考试《经纪实务》辅导资料汇总

　　房地产调研资料搜集的途径和内容：

　　(一)搜集资料的途径

　　房地产市场调研资料搜集的途径主要有：

　　1.交易双方当事人。

　　2.促成房地产交易行为的中间商。

　　3.房地产开发商公开推出的各种销售或出租广告。

　　4.熟悉房地产市场的人士，如房地产估价师、经纪人等。

　　5.同业间资料的交流。

　　6.准交易资料的搜集。

　　7.向房地产租售经办人员讨教，参加房地产交易展示会、展览会、换房大会，了解各类信息、行情，索取有关资料。

　　8.各类次级资料。

　　(二)基本资料的搜集

　　基本资料可分为初级(一手)资料及次级(二手)资料两类。

　　1.初级资料

　　初级资料的搜集是依据特定目的，遵循完整的研究设计及调研设计，并通过调研执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。

　　2.次级资料

　　(1)内部次级资料。一般人常常忽略公司内部资料的可贵性而未加以利用，

　　(2)外部次级资料。外部次级资料来源主要包括官方、学术单位、产业三大部分。

　　(三)房地产法规资料的搜集

　　目前我国已出台的有关房地产的法律法规主要有：《城市房地产管理法》、《土地管理法》、《城市规划法》、《建筑法》等。

【篇三】2020年房地产经纪人考试《经纪实务》辅导资料汇总

　　对房地产市场进行细分的依据主要有：

　　1.地理细分

　　地理细分是按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分市场。

　　2.人口细分

　　人口细分是按照人口的一系列性质因素所造成的需求上的差异来细分市场。

　　(1)家庭规模。家庭规模主要是指家庭人口数量多少以及家庭组成范围大小。

　　(2)家庭类型。家庭类型是指家庭成员之间的关系。一般分为六种类型：单身家庭、夫妻家庭、核心家庭、主干家庭、联合家庭和其他家庭。

　　(3)家庭代际数。家庭代际数是指家庭成员由几代人构成。

　　3.心理细分(内因)

　　心理细分是按照消费者的生活方式和个性进行市场细分。生活方式是指个人或群体对消费、工作和娱乐的特定习惯和倾向性方式。为了进行生活方式细分，可以从三个尺度来测量消费者的生活方式，即：①活动，如消费者的工作、业余消遣、运动、公共关系等活动;②兴趣，如消费者对家庭娱乐、家庭设备、色彩等的兴趣;③意见，如消费者对社会、经济、文化、环境的意见。由于活动、兴趣、意见三个英文词的第一个字母分别为A、I、0，这种尺度又叫AIO尺度。

　　4.行为细分(外在表现)

　　行为细分是按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、信赖情况、消费者待购阶段等行为变量来细分房地产市场。

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