论述人类群体的合作进化 合作是现代经济的基础，没有了合作，人人都生活在一个完全背叛的环境中，每个人都是以单独的个体存在，那么企业、组织、国家、社会将会不复存在，现代经济关系也将无从谈起。合作，就像公司一样，与我们的生产生活息息相关，我们非常习惯与它的存在，也肯定它的作用，但很少会深入的思考合作是怎样产生和持续的。因此，本文在参考了相关文献资料的基础上，从合作的产生和持续两个方面，简要阐述对于合作进化的总结和思考。 首先，合作的产生源于社会分工。 俗话说“人多力量大”，分工正是来源于这样的认识。人们认识到，单靠个人的力量不足以战胜各种险恶的外界环境来保障自己的生命安全。在这种情况下，为了保障自己的生命安全，人们自然的选择了群居的生活，依靠团体的力量来保障自己的生存和生活。团体的存在就意味着分工和合作必然的产生了。随着社会不断地进化、经济的发展，人们更加注重对于效率的追求，社会分工的不断细化，对于合作的要求也日益增加。在经过三次社会大分工之后的现代社会中，各种知识、技术迅速的更新换代，社会需求越来越多样化，生活环境也日益复杂，人们越来越没有精力接收和处理各种信息，这就使得人们只能根据自己的特点，在自己适合和熟悉的领域中，选择性的接收和处理信息、完成工作，这就促使了社会分工的细化和专业化，也使得社会生产力的发展，推动社会的进步。 基于同样的理由，现代企业没有足够的能力开发利用所有的资源，生产所有的商品，甚至不能控制某个商品的整条产业链。现代企业也必然的选择某种产品或领域开展生产经营活动。这就意味着，企业需要与供应商、经销商、政府、媒体等各方面维持合作关系，来使企业能够以更高效的方式生产经营，实现更高的利润，并保证企业的稳定健康发展。 其次，合作的维持来源于长期的相互关系和互利双赢。 罗伯特•阿克塞尔罗德在《合作的进化》中提出：在全部采用‘一报还一报’的群体中，每一个人都与其他人合作。只要未来对现在有足够大的影响，那么没有人能够通过采用其他策略而干得更好。另外，在一个稳定的小镇或同一种族的邻里之间就容易建立互惠的规范。相反，一个访问教授就很可能受到其他教工的冷落，而他们对待固定同事并不这样。这就充分说明了长期的相互关系对于稳定合作的重要性。在“囚徒困境”这个模型中，两个自私者玩一次这个游戏，他们的选择会是背叛。如果这个游戏进行多次，而且双方知道具体的次数，那么双方仍然没有合作的动机。但如果博弈双方认为未来是重要的，那么合作就可能处产生了。用阿克塞尔罗德的话来说就是：合作的进化要求个体有足够大的机会再次相遇，使得他们能形成在未来打交道的利害关系。这种未来再相遇的可能性使得博弈者认为未来是重要的，并且因为“一报还一报”的策略，首先背叛会招致同样的惩罚。在这种情况下，选择合作可能会给博弈者带来更大的收益。同样的，在一个组织内部，相对于实习生来说，正式员工更愿意跟正式员工建立良好的合作关系。而企业更愿意选择发展前景大的公司或组织合作。因为单从合作的角度来讲，一旦一个公司或组织开始走下坡路，长期的相互关系就会大打折扣，也就是说未来在相遇的可能性降低了，而“一报还一报”回报性也就不再是稳定的了。 格力电器总裁董明珠在《董明珠谈营销》中提出：合作的目的是双赢。她以格力和国美的合作分裂为例来解释，格力和国美最初反目，并不是因为谁对谁错，而是因为双方有着迥然不同的销售理念。伴随市场环境的不断净化，格力这样的大制造商和国美这样的大渠道商，最终会意识到友好合作的重要性，为谋求更大的市场份额和利润，他们最终会选择互相妥协。这样的改变充分说明了，现代商业中已不是你吃掉我，也不是我吃掉你，而是谋求互利双赢，和所有人一起走下去。作为一个企业，最大限度地获得经济利益是必须要面对的问题，企业不是一个可以独立存在的个体，只有合作才能够取得更大的发展。因此，对于现代企业来说，已经不是合作不合作的问题了，而是与谁合作的问题。因此，企业要选择的是能够给本企业带来最大收益的合作伙伴，至少是一段时期内带来最大收益的合作伙伴。 对于互利双赢的解释也在一定程度上解释了长期相互关系对于稳定合作的重要性。正是因为在未来长期内双方的交往密切，首先背叛带来的惩罚将很快实现。而选择与自己未来长期交往密切的企业合作（例如，同区域中的经销商），不仅能给企业带来良好的商业环境，也能使企业利用双方的优势，整合资源，降低成本，提高效率，利于企业的发展，也利于双方实现互利共赢。 因此，在现代商业中，仍要采取合作的方式，采用“一报还一报”的策略，不首先背叛，但一旦被背叛就采取同样的方式来报复对方，既有善良性，又有报复性、宽容性和清晰性。 参考文献： [1] 罗伯特·阿克塞尔罗德.合作的进化[M]；上海；上海世纪出版社，2007 [2] 龚明勇.董明珠谈营销[M]；杭州；浙江人民出版社，2008 [3] 霍布斯.利维坦[M]；北京；北京出版社，2008 [4] 奥尔森.集体行动的逻辑[M]；上海；上海人民出版社，1995 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/05441daa31b765ce0408142d.html