安利工作的心得体会 感悟安利不识庐山真面目，只缘身在此山中。后来我用一个局外人的眼光分析过我在 安利的那些事情，那时才发现对安利有了更深刻的感悟。你如果不去把安利的 每一句话，每一个沟通、宣传的方式和过程联系起来思考的话，也许很难农民 白安利是怎么回事，它的每一步都环环相扣，步步为营，循序渐进，就像一个 有着生命的有机体，只要进入那个氛围，一般主管就不需多操心了，环境自然 就会把你熏陶成不敢安利也不愿排斥安利。安利组合拳用的出色，而且也很会 利用生活在现实困境中的人的无奈和人性的弱点，尤其对那些长期受压抑和打 击，很少得到周围人或者领导和同事表扬的人来说，安利人抬人的吹捧，无疑 对他们来说是震撼的，也是充满向往的，因为能满足自己的虚荣心。在安利会 场，即使你错了也没有人去指出你的错，总是肯定和赞扬赞扬你的，你好像也 觉得你身上原来这么多优点啊。反正在这里，无论你说的对与不对，有味没味 都无所谓，反正都是赞美和掌声，索性想说什么说什么，没什么伦理和道德的 约束了，反而还有人夸你你很幽默，让你身在其中有一种自信感、成就感和荣 誉感，虽然这些是虚的`，离开安利的氛围就不在起作用。开始的时候，你会感 觉很虚伪，但安利的人明白，只要你跨出这一步，踏进这个门，只要能想方设 法地督促你再来听几次课，就是所谓的洗脑，恐怕就是叫你走，你也不那么情 愿了。因为你一旦进来，他们有的是办法，加之人都要面子，喜欢被抬举，更 重要的是，每次他们都会讲很诱惑的东西给你，让你知道这世界有很多安利的 传奇，比如，每次开讲之前，先拿出安利的奖金制度介绍一番，引 用比尔盖茨 的评价：“不封顶，可超越，可继承，无与伦比，无懈可击”做广告，更为聪明的 是， 他们每次讲到主管级别就不往下讲了， 然后借口： “为了不拖延正课的时间， 剩下的只简单给大家作个介绍。”很快地代过去了，后来我知道主管到宝石，宝 石、翡翠到砖石，砖石再到皇冠大使是怎么个过程，才明白，他们之所以不说 后面的，是因为要做到后面的级别不是轻而易举的事情，怕说了这些动摇别人 做安利的信心，打击他们的斗志和激情，只说前面的可以一举两得，既有诱惑， 又无后患！每当有人私下问及如何晋级到更高的级别的问题时，他们总是说，只要你跟着老师干，努力发展自己的团队，这些你都不用多考虑，三两年之后 说不准你就是皇冠大使，然后他们会给你忠告，说：“想法多的人在安利是很难 成功的”来湮灭你怀疑的念头。在诱惑人的招数上，他们不 仅经常请那些砖石级 的人来讲课，还常常把那些曾经很底层的人，现在做出一定业绩的特例人物请 来，讲他们自己的经历，利用他们的朴实，借他们的口宣传安利，让在坐的听 着 1 很有真实感，觉得这样的人可以成功自己也没问题，也对自己的前途充满信 心。至于那些砖石级的人物，他们更多地是从将来的享受方面诱惑你，比如： 年薪几十万拉，财富传后辈拉，到了这个级别每年可以享受安利公司提供的免 费国外旅游：什么到夏威夷海滩晒太阳拉，到泰国看人妖拉，到澳大利亚黄金 海岸拉，乘豪华油轮环地中海多国游拉等等。其实到安利会场听课的人大多是 平头百姓，大多没怎么见过世面，有些农民兄弟真的是非常单纯，一听这些甭 提有多兴奋。 拉人加入——会场学习——产品销售，在这三个阶段中，怎么引导他人进 入会场学习是最令他们头疼的，因为这个环节攻克，其他的就顺其自然了。为 此，他们会从思想上瓦解你，说一些哲理性的话，让你觉得很有味道。比如为 了能让你来走进会场学习，他们会经常说：“你对学习的渴望程度，决定你能走 多远。”；“不怕你了解，就怕你不了解。”；“心动不如行动。”；“所见所闻改变 一切， 不知不觉断送一切。 ”等等。 为了让你能持续地来听课， 他们又常会会说： “不要在不该停留的地方停留太久。”；“一个人能走多远，看他与谁同行。”；“你 现在的做法，决定你未来的活法。”；“成功的人在那里，成功就在那里。”；“没 有知识，要有常识；没有常识，要走进教室。”等等。另外他们还试图进一步地 去控制你的思想，因为在安利环境里，肯定赞扬，否定批评，有意见你也必须 保留，给别人陪上笑脸，这不仅是鼓励初学者，更重要的是容易使一些老师级 的人物在初学者中形成权威，使那些人一进来就很相信老师，依附老师，不是 经常说嘛：珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。在会场的交流，对老师的行为 他们强调的是配合，点头，微笑和鼓掌！长期不间断地接受这个环境的熏陶， 你的思想很容易就被这些人牢牢掌控，成为别人思想的附属品和复制者，甚至 是代言人，而失去了自己的思想，在这种环境里是不允许有个性的人存在的，这样的团队也是很便于管理的。所以在这方面他们常说：“没有成功之前做自己 该做的，成功之后做自己想做的。”老师会一直强调让你更多地和安利的人相处 和接受熏陶，而不要把大多时间花在与安利无关的人身上，这就是为什么跟你 强调要经常来会场学习的原因吧，以免发生反复。为了稳定军心，他们还经常 嘲讽那些不来 听课的人是：没有追求，不懂安排生活，浪费生命的人。除此之 外，还一味地宣传，有很多高层的知识分子也在做安利，说明安利事业是崇高 的，不是人们想像中的下三烂。安利在产品销售方面也有一套，那种形式说得 好听点是聚会，往难听里说就是组团忽悠。往往是这样的，由当地一名销售员 或做的比较好的主管做引见，把安利的美容师，营养师推荐给顾客，在引见之 前，先把这些师们在顾客面前好好抬高一番，让顾客另眼相看这些人，也对他 们多了点信任感， 便于他们对症下药，这样一来，安利的产品就卖的全方位了， 当然就会有更多的提层了。实际上，做安利挣钱的只是那些极少数的高级别的 人，其他的人全当为人 2 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/14baaa52ce22bcd126fff705cc17552706225e7c.html