安利的营销模式：安利的采用直销的经营模式，产品从工厂生产出来，经过经销 商、直销员或者专卖店，直接到客户手中，减少中间的流通环节，并保证其售前、 售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务。安利的销售模式被认为是最好的 营销模式，美国哈佛大学将安利的奖金制度作为一个 MBA案例，让学生学习；中 国人民大学MBA市场营销卷也将安利的营销模式收录进去，以及日本的早稻田大 学也将其收录，可见其制度较高的市场价值及学术认可度。 但也有一部分人认为 安利是“合法的传销”，其中也存在一些人将安利的制度扭曲进行推广。所以， 希望有意加入安利的朋友以理性的思维，深入考察 安利公司、产品、制度，选择 适合自己发展的团队，不要一时冲动而做出后悔的决定。 营销特点：本土经营 自进入中国以来，安利不断顺应国情、因地制宜，并在此基础上不断开拓创 新，融入中国社会，致力于成为优秀的本土化企业公民。 生产研发本土化 安利在中国投资兴建大型生产基地并非单纯基于土地价格、人力成本的考 虑，更多的是看重中国广阔的市场潜力，着眼于在中国的长远发展。目前，安利 在中国销售的所有产品全部是在中国生产。 安利在广州、上海分设研发中心，拥有近7个专业实验室和100多名技术人 员（潘佛佑为首），生产适合中国市场的产品。依照 美国安利公司“新概念、新 技术、新产品”的总体研发目标，上海研发中心将更有效地专注于天然 草本植物、 人类健康以及时尚类产品领域的研发，为全球市场提供全面的研发与技术支持。 经营方式本土化 在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营， 1998年，为顺应国 情，安利主动打破海外营运将近 40年的传统，按国家规定采用“店铺销售加雇 佣推销员”的经营方式转型经营。 与此同时，安利还改变了单纯依靠口碑相传的经营传统， 尝试进行大力度的 广告策略和市场推广活动，先后邀请 伏明霞、田亮、俞飞鸿和易建联、刘翔等作 为安利产品的形象代言人，大力投放电视、平面广告，并在各地开展丰富多样的 产品展示与推广活动，收到了良好的效果。公司知名度和美誉度获得大幅度提升。 人力资源本土化 安利公司推行“吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策 略。安利在中国现有5300多名员工，绝大部分都是本地员工，外派员工不到1% 且全部是海外华人。公司不但定期为员工提供培训与发展的机会， 还特别注重在 培训过程中把安利文化中的勇于承担、 开拓创新的精神和中国人踏实勤奋、 肯于 吃苦的传统美德相结合，促进安利（中国）独特 企业文化的建立与融合。 安利（中国）优秀企业文化和人力资源策略赢得了各界认可。 2001年，安 利（中国）在翰威特咨询公司、《远东经济评论》和《 亚洲华尔街日报》举办的 “亚洲最佳雇主”评选中，荣获“中国十大最佳雇主”称号。 经营利益本土化 作为一名优秀的企业公民，安利已经超越了对利润的简单追求， 在不断创造 价值的同时，还不断回馈社会，致力促进社会的进步和发展。 据统计，安利目前为22万名营销人员提供了就业机会，其中活跃销售代表 的平均月收入达到1700元。同时，安利一直恪守诚信经营的原则，截至 2006 年底，安利（中国）累计缴纳各类税款达 152亿元人民币。 与此同时，安利还长期致力于慈善事业。截至 2007年5月，安利（中国） 捐赠、赞助款项累计超过1.89亿元人民币，参与实施的公益项目3,027多项， 涉及关爱儿童、保护自然环境、倡导健康的生活理念等方面。 由于安利公司在社会公益事业上的杰出贡献， 民政部授予公司“中华慈善 奖”，中华慈善总会授予公司“公益楷模”荣誉称号和 国土资源部授予公司“保 护地球资源模范企业”光荣称号， 并被《福布斯》［中文版］列“跨国公司慈善捐 赠排名”第5位。对于安利的真心付出和取得的卓越成就， 社会各界给予了极高 的评价和赞许。2004年，安利名列外资企业融入度综合排行第 12位；被商务部 和《环球企业家》等评为2004年度“最佳企业公民”称号。 致力中美友好 作为一家矢志扎根中国、在国际市场驰骋了几十年的一流跨国公司， 安利深 知，中美两国间良好的经贸关系对两国乃至全球的稳定和发展具有举足轻重的作 用，而中国的繁荣昌盛更是与安利的生存发展息息相关。 在实现自身发展的同时， 安利积极致力于中美友好，大力推动双方经济贸易与技术的交流与合作， 在中美 两国之间搭建了沟通与理解的桥梁。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/566bef2013661ed9ad51f01dc281e53a5802510a.html