门店不动销和效期商品知识培训 1、认真分析商品数据，对补货计划进行严格控制 补货计划做到精准无误、少进勤进、以销定存，对季节性品种及竞销品种，要适度控制补货量。经常缺断货品种，也不能进行囤积，杜绝品种要错，数量多报等错误的发生。 2、强化培训，提升员工销售能力 一是培训员工专业知识，提升员工的销售技能； 二是培训近效期商品知识及卖点，教会员工如何销售近效期商品品种； 3、多与商品管理部门、采购部门沟通，了解可退换的品种 在销售近效期商品时，把主要精力放在不可退换的品种上，加大销售力度。 4、认真执行总部的退货、清货通知 一定要保证能退货、清货品种无遗漏； 5、重要的事情做三遍，认真检查商品近效期 把一般的6个月近效期定为12个月，提前预防； 检查时，先进行专人专柜登记检查，再进行交叉检查，最后进行汇总复核检查，过期商品赶快下柜，避免近效期商品有遗漏，过期商品有陈列。 6、任务分解到每个员工，要求全员参与 分解时，不要进行品种分解，而是把每个月的近效期商品金额平均分配给每个员工，避免员工因分到的品种好卖难卖问题而扯皮。并且此分配，会使员工从容易卖到难卖地进行销售，有效提升员工销售积极性和竞争力。 7、近效期商品销售 一定要遵循“先进先出”的规定，先销售老批号商品，再销售新批号商品；销售进入6个月的近效期商品时，一定要告知顾客效期。 8、利用促销活动进行消化 主动跟总部沟通，寻求促销支持，进行一些近效期商品的如打折、降价、买赠等促销活动方案，来加大近效期商品的销售力度； 还有就是利用节假日等的大型促销活动，对近效期商品进行重点关注销售。 9、加强门店间联系，相互帮助 寻求近效期品种销售好的门店帮助，把近效期商品调往它店销售。 门店店长只要重视商品的有效期管理工作，并每月持续关注，持续跟进，就可以减少员工损失，提升员工工作积极性。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/25d3d526f9d6195f312b3169a45177232f60e431.html