介绍几种关于在厂区的超市营销方法 工业区的超市很容易犯以下几种毛病： 1.脏乱杂 先姑且不论超市大小，很多工业区的营业员工作负担比较重，加上管理落后，员工和客户的素质都不高，尤其是有带生鲜的超市经常出现地板湿滑，脏污不能及时处理，货架凌乱，收货口混乱的情况。 2.商品品类 这里头有两个极端，一是规模不大的超市，一味的提高中低端甚至山寨，不合格商品，因为这些商品利润高，单价低，很容易走量，于是整个超市给人低端，廉价，混乱的感觉。 另一个极端是一些中型超市，为了提升档次一个劲的给自己堆一些大型，华而不实的商品，不容易走量的商品，导致面位利用率低下。 李道合 —— 中国电销之神！15年外企、民企销售实战经历！拥有跨国公司、民营企业销售冠军的背景经历! 销售怪才，对营销技巧、销售管理、瞬间优势营销、网络营销、邮件营销、直复式营销有独到见解。 曾以惊人的业绩获得某管理咨询集团年度销售总冠军称号！ 常年销售冠军出身（注意，不是偶尔的成功，而是持续成为销售冠军！），15余年外企、民企、国企销售实战经历。 社会荣誉：盛世科特勒营销学院特聘教授，中华培训讲师网、中华内训网首席营销教练！ 3.经常整改 我们的意见是，要团结一致制定一种好的超市营销方法，打压厂商必须做，但是千万不要经常伤筋动骨的大整改，因为一整改客户进超市就迷茫了，而工人们也不会很有兴致去找商品，加上动工又营销面位美观，结果整改完销量反而下降，等慢慢适应了，又是一次大整改。 4.死板和灵活度拿捏不到位 中型超市的一个困惑就是老板放权的问题，放的太多，员工私下拿好处，抓的太紧自己工作量太大顾头不顾腚。 这个就是管理上的问题了，作为大老板切不可完全放手，但更不能紧紧抓住。尤其是在规章制度方面，不要该通融的地方学习（比如收货时间，调面位，变价，促销，新品），不该通融的地方向小超市学习（比如货款，比如清仓，比如清场，比如合同报价）这样就一团糟了。我们根据以上做了一个超市营销方法建议分析： 1.先调查一下你附近工厂都用什么银行卡发工资。然后想方设法弄一个这个银行的ATM过来，就放你店门口，别和银行收费，最好多弄几台。 2.增加现制饮料奶茶刨冰、炸鸡、修手机的摊位，而且要确保你的摊位有竞争力。 3.玩命进香烟，多找点渠道，用自己的中华进货量换别人的低价香烟，但是别进假烟。 4.做新员工进厂大礼包销售。“锁、脸盆、毛巾、勺什么的”，做个组合套装，稍微让点利，就是你的独家产品。 5.产品多放点便宜又辣的，豆腐干蛋白肉方便面，多晚都有开水冲。 6.饮料一定要冰，问饮料业务员多要几个冰柜，少收人家点电费，啤酒软饮夏天直接摆到外面来。 7.门口弄点椅子给大家坐，垃圾箱。不要赶别人走，勤于打扫。 8.修手机的摊位、卖储存卡的、拷游戏软件的、卖深圳手机卡，要那种打电话特省或者发短信特省的。一个都不能少。 9.弄个无线网，专门给大家蹭网用，每个礼拜换一次密码，消费才告诉你这礼拜的密码，慢就慢吧，反正大家都是蹭的不介意。 10.把摆摊的人都吸引到你门口来，他们卖小吃，你卖饮料。 11.想办法把拉黑车进城的车都招呼到你门口来，把每个拉黑车的电话记一下，最终目标让有人想进城就来你门口坐车。 12.门口不要贴厂商给你的海报。贴你自己的，比如99元硬币换100纸币/找兼职/满88元摸奖/整箱购买优惠，搞个零食销量排行榜也比贴着广告强，如果厂商非要贴，找他要一箱饮料送你。 13.如果你有朋友，可以进点港货，价格会比较有竞争力，东西也不错。你在宝安，应该有优势的，问问汕头的朋友们。 14.学会做点小活动，比如积点送玩具/香烟，比如一次满多少抽奖，比如两瓶8折。 15.不知道门口放个电视每天放电影会怎么样，你可以试试。 下面说点你经营要注意的超市营销方法： 1.店一定要干净，勤于打扫、擦地、搞卫生。 2.2.店里一定要亮，照度够高（有照度计可计算）。省几十块电钱没意思的，深圳有很多做LED的，用led更省电。 3.每月要分析你们店的利润贡献，什么类多就扩大什么类，什么类少就减少什么类，但是减少要有一个度，确保品类还有，顾客还能买。 4.作为老板每周要亲自接待顾客至少两天，别在店里搞个小电视自己看，和顾客聊聊天。 5.多准备开分店，最好开进人家的厂区垄断。 6.每月一定要盘点，账不能乱。淘宝有盘点机，1000块，很值。 7.店里弄一个小保险柜，固定到地上，收银机里不要留太多钱。做到每天钱要上缴银行，不要自己带回家。 8.要确保你的收银机，从小票单号上看不出来你每天的营业量营业额，有加密的。闷声发大财。 9.压货款，用供应商的钱帮你开分店。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/26a3727559eef8c75ebfb32f.html