电商如何摧毁传统商业模式 所有的传统企业，无论是万科这样的房地产企业，还是海尔这样的电子消费品企业，他们的强大都建立在一个最基本的要素之上，那就是规模扩张。这篇文章所要表明的观点是：今天的电商正摧毁传统的规模扩张模式，正如小米正在摧毁国内手机，腾迅正在摧毁移动联通一般。 我的结论是，小米模式可能并不完美，腾讯可能很幼稚，但如果你不理解小米和腾讯所代表的聚合模式，也就是阿里巴巴所称的C2B模式，那么你现在拥有的财富和地位将成为你飞翔的翅膀上的黄金和你坠落的负担。 一：传统企业的竞争模式：做大是唯一的选择 许多人认为规模扩张的最大价值是规模效率。事实上，传统企业的规模效率长期以来一直受到官僚管理的限制。大企业的优势在于控制渠道。例如，万科的规模使获得土地资源变得容易，海尔的规模使获得市场准入变得容易。 我在贵州大学对ｅｍｂａ演讲的时候说过：贵阳最好的商业综合体，卖的全部是非贵州的产品吧？我并不反对市场开放，我想说明的是，在工业革命时代，所谓的市场开放的结果，是巨无霸企业对“卖场”的垄断，对传播渠道的垄断，这种垄断让小公司创业越来越难。 我觉得不管你用什么标准，如果小公司创业越来越难，那么这样的市场环境一定是反市场的。如果没有大量小公司的创业精神，大公司就可以依靠品牌垄断来安睡。 更重要的是，客户处于什么位置？无论那些大公司如何标榜以客户为中心，本质上客户都是被“调查”的对象：调查你，懂得你，然后“摧眠”你，这种被称为“史玉柱兵法”的“推式”营销游戏中，消费者永远是被营销的对象。道理很简单，大公司控制了传播渠道，看看央视标王的身价，就懂了。 在我接触的中国企业家中，王石对“规模崇拜”最为警惕。当他提出万科1000亿的10年战略目标时，他感到厌恶，因为他认为万科是一家弘扬人文精神的公司。然而，在传统的房地产开发模式中，扩张是必然的选择。今年的万科显然是房地产规模的代名词之一。 在这一点上，李东生就认识得清楚多了，他常提的口号是：“大不一定强，但不大，注定不强”。这才是实话，讲出了传统企业发展的实质，那就是工业革命是一场“空间争夺战”，谁拥有最多的资源，占有最大的空间（实体空间与传播空间），谁就是老大。 二、 电子商务革命：竞争客户价值的即时聚合模式 所谓的电商，讲的其实是一个简单的商业现象，那就是生意是通过互联网完成的。 互联网的特点是什么？它彻底颠覆了空间的限制。互联网企业从诞生之日起就有一种革命精神，即不强调万科、海尔等空间资源的占有，而强调苹果等客户时间资源的占有。 也就是说，象google，阿里巴巴这样的公司，它们没有任何空间规模，它们有的是对客户时间的占有：客户因为节省时间而使用这些公司的产品，google节省了获得信息的时候，阿里巴巴节省了购物的时间，而且消费者可以随时随地使用。 尤其是移动互联网。移动互联网允许企业“零成本、零时间地联系客户”。无论你在哪里，移动互联网都可以在瞬间与你连接。我称这种现象为“即时连接”——它可以在瞬间连接到地球上的任何人。 举个例子，美国fbi发布了“十名通缉要犯（tenmostwanted）”，通过移动互联网，更十秒钟之后，一个中美洲居民发现其中一个是自己的邻居，然后立即“私信”给fbi，半小时后抓获归案。 美国著名网络战略专家查尔斯·马丁将这种现象称为全球思维。我把这种现象称为“即时聚合”，即信息传播模式造成的“零成本与人接触”，彻底改变了“**抓坏人”的模式！ 查克马丁（charlesmartin）在十多年前，就在《数字帝国（thedigitalestate）》一书中说，能够懂得超越空间地域看问题，是一种思想的飞跃，而在网络这个没有边界的帝国，聚合远比残酷的竞争更有效。 是的，关注空间资源的有限性被称为竞争，关注客户价值的无限组合被称为聚合。从有限资源的竞争到全球资源的聚集，这是电子商务对传统产业的最大颠覆！ 三，小米模式：小米为什么轻轻松松打败国产手机 美国联邦调查局通缉犯的故事生动地解释了电子商务革命的真相，即无论谁、供应商、制造商、消费者甚至渠道提供商，无论谁、无论什么，都可以“聚合”并成为聚合的对象。 这实质上也是小米手机模式的原理，无论小米的结果如何，雷军做的是一种全新的互联网模式！ 该模型的核心是，他以非常低的成本“即时聚合”微博和在线社区中的大量忠诚客户，然后使用“即时聚合模型”构建手机供应链。理论上，他可以获得世界上最好的供应商，而这个供应商的质量甚至“有可能”超过苹果。 为什么？排除操作系统的不同，苹果的供应商理论上讲完全可以成为小米的供应商，小米在“手机”上打败苹果完全是可能的，当然，苹果的强大并不在“手机”，而在“内容平台”，这也是小米永远成了不苹果的道理！ 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/382bed58158884868762caaedd3383c4bb4cb405.html