“狐假虎威”——借力使力不费力 陈齐放 成语“狐假虎威”说的是聪明的狐狸借助老虎的威风吓退其它野兽，来显示自己与老虎有同样权威的故事。在商战中，有不少聪明的商人善于抓住机遇，凭借他人的声誉发展自己，取得了令人意想不到的成功。 20多年前，当今世界首富比尔·盖茨注册的微软公司，其产品还几乎无人知晓。他认识到，公司要有大发展，必须把牌子打出去。当时，美国最大的电子计算机公司———国际商业机器公司正在研制一种新型个人微机，这种新型机需要配置相应的磁盘操作系统软件，美国几家较大的软件公司虎视眈眈，都想抢到这笔大生意。比尔·盖茨知道这是一次提高公司声誉、扩展业务难得的好机会。他立即组织人员日夜奋战开发出新型系统软件MS—DOS，去见国际商业机器公司总裁。因为微软公司实在不出名，国际商业机器公司总裁一点儿也不感兴趣。比尔·盖茨不气馁，亲自操作，详细说明这种软件的优越之处，并把价格降到最低。国际商业机器公司决定接受这种新型软件，把它命名为PC—DOS。微软公司名声随之传遍全世界，公司业务成倍扩展，成为美国乃至世界软件业的佼佼者。 1992年元月初的一个晚上，河南人民出版社的青年编辑李旭在翻阅1991年第11期《全国新书目》中的《名人与书》一文时看到：“毛泽东生前要读的最后一本书是宋代笔记小说《容斋随笔》，时间是1976年8月26日，离毛泽东去世只有半个月。”当时正在开发图书选题的李旭受到这段话的启发，由名人效应想到方兴未艾的白话热，很快形成了一个开发图书的选题：“毛泽东生前要读的最后一本书——宋代笔记小说《容斋随笔》今译。” 李旭迅速组织一批文史博士、硕士研究生对《容斋随笔》进行编译。当年10月，《毛泽东终生珍爱的书——白话容斋随笔》便由中州古籍出版社出版了。此书出版后，很快得到了新闻界和出版界的注意和重视，《人民日报·海外版》、《广州日报》、《光明日报》、《文摘报》、《河南日报》、《新书周报》等报刊对其做了评价和报道。此书被评为1992年北京图书节十大畅销书之一。后来，台湾出版界买走了此书用繁体字印刷的版权，向东南亚和其他海外华人居住的地区发行。 外国一出版商有一批久久不能脱手的滞销书。他想方设法地送给总统一本，并三番五次地去征求意见。日理万机的总统不愿与他纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商如获至宝，大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”很快，这些书被一抢而空。 不久，这个出版商又有书卖不出去，挖空心思地又送给总统一本。总统上过一次当，想借机奚落他，就说：“这书糟透了。”出版商灵机一动，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”不少人出于好奇，争相抢购，书又售尽。 第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便保持沉默，不予任何答复。出版商居然又做广告：“现有总统难以下结论的书出售。”结果此书销得更火。 总统真是哭笑不得，出版商却借此大发其财。 在商品经济大潮中，市场竞争异常激烈，众多的产品和信息使人们眼花缭乱、无所适从。消费者主要靠“感觉”消费，这个感觉就是企业的牌子、名气、形象。一个企业在没有形成良好的声誉和形象之前，要想取得良好的经营成绩，是非常困难的。形成良好的企业形象，又往往需要几年、十几年甚至更长的时间。因此，比尔·盖茨和那些出版商的成功足以证明，抓住时机借助大企业或名人，迅速提高自己的声誉，去获得超常规的发展是完全可能的。 借助外力求发展是一种艺术，要像对待艺术一样地对待借助外力求发展。“登高而招，臂非加长，而见者远；顺风而呼，声非加疾，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。“运用之妙，存乎一心”。阿基米德的“给我一个支点,我就能撬动地球”，说的不也是这个道理吗？ 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/38620dcf14791711cd79174c.html