格式为Word版，下载可任意编辑 第二项思维：营销管理者的渠道变革思维培育渠道变革管理能力 咨询要点：面临连锁超市的崛起，你是不是感到无可奈何？面临电子商务的兴起，是不是危机四伏？自建渠道还是利用中间商？如何管理与提升经销商？如何在渠道模式上的获得优势？ 第一步：构建紧密型厂商伙伴关系 第二步：建立渠道模式的竞争优势 第三步：做好渠道的深度开发与管理 第四步：做好渠道中的品牌推广与管理 第五步：如何管理、培育与提升经销商 第三项思维：营销管理者的品牌投资思维培育品牌策划与管理能力 咨询要点：你是不是对品牌的投入总是信心不足？花了大量的广告费用却销售不见增长？是不是总是认为品牌定位会有碍于市场的机会？是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知？ 是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售？是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜？ 第一步：树立品牌投资性思维方式 第二步：认识品牌定位与营销策略 第三步：如何建立企业的品牌框架 第四步：品牌基础设计的内容 第五步：如何建立有效的品牌传播途径 第六步：如何判断广告的策划创新 第七步：如何对品牌进行有效的管理 第四项思维：营销管理者的现代领导思维拚弃传统的权谋之术，培育现代 第 1 页 共 3 页 成功营销管理者的六项思维 【课程收益】 树立全局性计划思维，掌握如何进行营销分析、预测和制定计划； 树立渠道创新思维，掌握主流行业渠道模创新式、发展趋势及渠道管理 树立品牌投资思维，掌握品牌策划与推广基本策略与方法； 拚弃传统的管理思维，树立现代营销领导意识，培养高水平的营销领导能力； 跳出传统的关系营销模式，构建系统客户关系建设与维护的核心能力； 树立价值投资思维，掌握营销财务管理手段。 【核心内容】： 第一项思维：营销管理者的计划管理思维培育战略计划管理能力 咨询要点：你是不是经常忙于为营销中的应急事件？是不是总为销售目标与销售团队讨价还价？是不是计划与实际销售工作反差巨大？是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得？ 第一步：认识营销计划的重要性 第二步：学会分析市场环境 第三步：制定营销战略与目标 第四步：实现有效的销售预测 第五步：制定销售目标与计划 第六步：销售目标与计划 第七步：营销资料的配置与预算 格式为Word版，下载可任意编辑 管理之道 咨询要点：销售队伍总是流动性大？企业员工总是个体责任不强？员工总是缺乏独立工作能力？员工总是处于灰色状态？是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情？是不是总相信中国传统管理思维的优越性？ 第一步：拚弃传统的权谋之术，树立现代管理思维 第二步：真正了解现代企业员工（特别是80后） 第三步：建立虎狼之师而非和合之师 第四步：建立攻击性营销团队的智慧 第五步：掌握卓越的销售激励思维与方法 第六步：进行有效的授权 第七步：行为决定态度，而非态度决定行为，行为决定执行力 第五项思维：营销管理者的价值管理思维培育财务思维分析的框架 咨询要点：你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫？是否为应收款而头痛？是否在临销售额与利润的双重压力？是否在增长中现多乏力？ 第一步：认识现金在销售中的作用 第二步：通过经营杠杆认识销售与利润的关系 第三步：销售增长与资金需求 第四步：营销中的资金管理（资金周转、应收款等） 第五步：运用财务思维进行渠道决策 第六步：运用财务思维进行定价决策 第六步：运用财务思维进行品牌决策 第八步：运用财务思维进行产品组合决策 第六项思维：营销管理者的客户关系思维培育现代市场人脉关系 咨询要点：你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了？是否觉得越是哥们生意越不好做了？是否觉得客户越来越理性了？ 第一步：了解客户需求的变迁 第二步：树立商务基础上的客户关系 第三步：客户开发的四步法 第四步：客户维护与管理 【主讲嘉宾】吴洪刚 国内著名营销专家、市场营销学博士、中国培训网金牌讲师，中国市场总监认证中心讲师；《中国企业批判》，另著有《超越卓越》、《职业销售经理培训》、《战略性营销计划》、《营销组织框架与销售管理体系》等著作； 丰富的企业营销战略与管理咨询经验，对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、酒业、电脑、电信、银行、建材、零售等，特别是对中国本土市场特点有相当深入的研究。帮助数十家企业走出营销困境，实现营销的突破与良性发展。服务的企业包括美的、比亚迪、联想科技、华帝股份、长安汽车、神舟电脑、长城电脑、一汽大众、中电电气、长虹电子、大自然木业、东鹏陶瓷、长城酒业、新天国际、朗能电器、夏新电子、伊莱克斯（中国）、广东移动、广东电信等等。 "勇于思考者并不一定能给出最正确的答案，但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中，需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断'。正是基于这种深邃与独立的思考，使得他在赢得了咨询客户第 2 页 共 3 页 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/401e3e4ef6335a8102d276a20029bd64783e6208.html