管理者和非管理者的区别

管理者和非管理者的区别

从前有一个人喜欢打猎，但他向来不养狗，都是租猎狗去打野鸭。一天，他来到一家狩猎中心，向狩猎中心的老板租了一只猎狗。他问这只猎狗叫什么名字，老板告诉他，这只猎犬的名字叫Sales(销售)，因为这只名叫Sales的狗会叫，会跑而且看到猎物会穷追不舍，绝不放弃。几天下来，在Sales的帮助下这个人大有所获，非常高兴。过了段时间，这个人又想去打野鸭了，于是他再次来到狩猎中心要求租那只叫做Sales的狗。但老板告诉他，那只狗不叫Sales了，因为业绩好已经改名为Sales Manager(销售经理)了，价格也比以前贵了三四倍。这个人心里还记着Sales的业绩，咬咬牙租下了。他们来到野外，Sales Manager不去赶野鸭了，而是专咬别的猎狗，吓得那些猎狗不得不把自己叼到的野鸭统统送过来，这人用了几卡车才将猎物运回来。回到狩猎中心，他又狠狠地夸了Sales Manager一番。等到第三次，Sales Manager晋升为Sales Director(销售总监)了，再带这只猎狗出去，它只会在角落叫叫，其它什么都不会了。

这个故事初看是笑话，事实上它的意思是一个人所处的位置不同，扮演的角色不同，职能也是不一样的。Sales是一线的战斗员，Sales Manager是战术家，而Sales Director已升级为战略家了。

有一个案例很能说明两者的区别：某销售代表负责的区域内有一家经销商反映某品牌的破损很高，并且开始拒售该包装的产品。该销售代表积极收集和分析材料，用自己的销售技巧说服客户，并向主管做了汇报。以上是非管理者，即员工的职能。与非管理者的工作不一样，管理者所要做的是接到反馈后，召集集团开会，结合其他同类型事件，统计出此类事件的发生频率及对销售的影响，并作出决定。组织人员开发一个可帮助经销商降低破损率的系统。

由此，非管理者和管理者的区别很明显。非管理者是执行者，管理者是监督管理者；非管理者做专项事务，管理者负责整个团队的运行；非管理者管事，管理者管人又管事；非管理者着重作业状况，管理者着重人际管理；非管理者更多考虑个人业绩，管理者要从团队、全局考虑、决策；非管理者是技术专家，管理者是管理专家。

记者手记

老板很“怕”新上任的主管要么还在当勤劳的员工，要么一上任就放“三把火”，把公司搞得一团糟。分工是一种有效的方式，管理者不可能独立完成所有的工作，在其位谋其政，到位不越位。

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