如何确定礼品定制公司的商业模式 商业模式是一个企业的核心，什么是商业模式呢？商业模式，就是企业创造价值的商业逻辑。说得通俗一点就是企业如何挣钱，如何建立核心的竞争力，现有的商业模式很多，如连锁超市模式（沃尔玛））、加盟店与加盟店地产出租（麦当劳）模式、B2C网店、视频网站等等；这些就是外在的表现，但不是全面。 详细展开的说，一般商业模式共分为9个方面进行组成。 1、 客户细分和市场定位， 谁会是你的客户，你的客户在哪里？没有人可以挣所有人的钱，除非是垄断。弄清你的客户在哪里是一个看似简单，实际让许多企业犯错的难题，企业商业行为的基础和目标就是细分人群，有一家珠宝企业在开始网络营销时，开始一味追求流量，大量和校园网合作，短时间带来了大量流量，但是却没有任何效益，这就是客户细分和市场定位的误区。作为礼品定制公司同理，谁是你的客户，是展会礼品客户，还是广告促销品客户还是福利礼品客户这是绝不一样的礼品选择。 2、 客户关系： 你和客户是什么样的关系，是上下游关系，还是伙伴关系，顾问关系，还是其他关系，这对于维护客户很重要，不同客户的需求点不同，他的服务标准要求也不一样，这就要求形成自己和客户的特有关系，是紧密型，还是辅导型，这涉及到企业的核心能力和特色产品或服务。像礼品定制公司的礼品建议方案得到客户的认可这才是定制服务的刚刚开始。 3、 传播宣传渠道 顾名思义，你怎么让顾客知道你的存在，有广告，展会信息，口碑介绍，网络宣传，新闻报道。这个渠道是一个稳定的能够让你的客户获取你的信息的通道，不是一次投放的那么简单，关于从一个产品到客户手中再形成老客户关系需要的7个过程，再另外描述。 4、 价值主张 就是你要满足客户什么样的需求？解决客户什么样的问题，满足需求和解决问题是一个问题的不同角度，满足需求是对于礼品公司而言，解决问题是对于客户而言，这是商业模式中仅次于人群细分和市场定位的第二重要要素。需求从来都是被满足，不会被创造，此前有些教科书误导认为企业最高营销境界就是创造需求，其实这是严重错误的。客户的需求是许多，关于宝洁公司的洗发水的市场调查发现出将近873种客户需求，宝洁公司根据这些科学分类整理出来就是不同时期的卖点，这也就是为什么一款洗发水可以卖几十年的奥秘。 5、 企业内部成长的核心资源 通俗的讲，一个企业是靠什么发展的，资金只是一个因素，最主要的是人，是团队，没有一个价值观相近，技术能力互补，有团队意识和团队精神的一群人，企业是无法发展壮大的。注意一点团队和团伙是不同的。这也是你的竞争对手最无法复制的核心。 6、 重要的战略合作伙伴 和什么样上下游厂商战略合作，谁是你的核心大客户，你的股东是谁，能够给你什么什么帮助？推广方面你的战略合作伙伴是谁？这些细节决定你的稳定，就礼品公司而言，你的产品供应商，你的包装供应商，物流供应商。核心大客户都是合作伙伴。 7、 收入来源 现金流的正常，你的企业是否能够持续盈利，这种盈利创收方式一定是持续的，企业没有合理的收入来源是无法进行再创造价值的生产活动。这点对于有些行业，风险投资也是一种收入来源。 8、 成本结构 内部的成本构成包括变动成本和不可变成本，当然也要计算时间成本。这点属于财务管理分类范围，相信企业赚不赚钱大家都会有所计算。这里不多说了。 9、 费用构成 成本和费用在财务管理上是两个概念，这里引用也是突出现代企业的管理思路。作为成本是企业不可以节省必须要投入，而且计入产品价格中的，费用则是可以省出来的。广告在许多企业认为是一种费用，其实他是一个成本，尤其是竞争越来越激烈的今天，上面说过，没有推广这个第一步恐怕就没有剩下的6部关于从一个产品到客户手中再形成老客户关系需要的7个过程。 虽然标题说的是对于礼品公司的商业模式分析，其实也是涵盖了一般企业的商业模式建设。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/4e10b244a8956bec0975e3f5.html