人力资源管理文件 电商部薪资制度 共2页 电子商务部 制作：人力资源及行政 部 _______________ 电子商务部薪资管理规定 一.运营组：薪资体系为:等级底薪+绩效奖金+业绩提成+全勤奖+岗位津贴+活动奖金+ 公司业绩超额奖金 一、客服组薪资体系 J客服组属于直接销售团队，因此须计算个人业绩提成，薪资体系为：等级底薪+绩 效奖金+业绩提成+全勤奖+岗位津贴+活动奖金+公司业绩超额奖金。其中业绩提成包括个人 业绩提成、静默下单业绩提成（山客户自助下单部分）,静默下单业绩提成不计入个人月 规定业绩Ll标，此部分业绩提成按照业绩总额×5%÷电商部正式员工总人数进行按人数分 配。岗位津贴按公司薪资制度执行。 2、 客服人员分为7个不同级别，依次分别为星级客服、蓝钻客服、黃钻客服、皇冠客 服、金冠客服、客服组长、客服主管；相应底薪依次为1300元、1400元、1500元、1600 元、1700元、1800元、客服主管另行规定。 3、 客户人员绩效奖金： （1） 客服主管按公司主管级薪资结构要求给予； （2） 客服组长绩效奖金按500元/月给予。 （3） 客服人员绩效奖金按400元/月给予。 （4） 客服人员绩效奖金根据当月业绩U标完成率在60%以下，则无绩效奖金，业绩IJ 标完成在60%-100%,按完成比例计算绩效奖金。 4、 业绩任务提成： （1） 星级客服、蓝钻客服、黃钻客服、皇冠客服、金冠客服月销售任务量为5万，在 每月25日前将下一个月客服人员业绩目标下达到个人；每月3日前，客服组长负责统计完 成本组人员业绩，交主管复核，经部门经理签字后，每月8号前转财务部； （2） 客服人员提成标准：目标完成率60%以下，无提成； 目标完成率60%-80%,客服组提成比例为总销售额1%； 目标完成率81%-100%,客服组提成比例为总销售额1. 5%； 目标完成率101%%-150%,提成比例为总销售额2 %； 目标完成率151%以上提成比例为总销售额2. 5%o （3） 客服组长：根据所负责小组成员总业绩IJ标的1.25倍作为当月销售任务，提成按 1.25%计算提成；若未完成所规定月销售任务量，只完成Ll标任务60%以上，则按完成比例 折算业绩提成；所带客服组当月完成任务在60%以内的，则不享受提成：连续两个月所带 客服组未能达到U标任务的60%,:客服组长则降低一个级别，不再担任客服组长职务； 若超额完成规定月销售任务量，超出部分按1.5%计算业绩提成。 （4） 客服主管：根据公司下达总体目标任务为业绩考核IJ标，提成按电商直销任务1% 计算提成，若未完成规定月销售任务量，则按完成比例折算业绩提成；若超额完成规定月 销售任务量，超出部分按1. 5%计算提成。 （5） 团购提成：针对有客户购买后，再次组织批量购买的行为，按团购实施，团购需要 开发票的客户补交差额不算销售额，团购提成按第（2）点执行。 （6） 分销提成：客服自行组织开发的分销商，公司给予分销优惠价格给予供货，分销商 必须严格按照公司规定的价格销售，不得扰乱公司价格政策，客服负责管理好所负责的分 销客户，分销客户的业绩计入客服本人业绩，提成标准统计•按1%。 人力资源管理文件 电商部薪资制度 共2页 电子商务部 制作：人力资源及行政 部 二、客服人员绩效考评 客服业绩考评指标包括：平均响应、首次相应、回复率.成交率.客单价、销售业绩" 业绩考评分数按星级客服、蓝钻客服、黃钻客服、皇冠客服、金冠客服五个级别分别对应 考评及格分数依次分别为70分、75分、80分、85分、93分。 （1） 平均响应：客服对客户每次回复用时的平均值，分析客服的响应够不够及时； （2） 首次相应：客服对客户第一次回复用时的平均值，帮助分析客服的首次响应够不 够及时； （3） 回复率：回复过的客户数÷总接待客户数，反应的是客服对客户的响应情况。 （4） 成交率：售前接待人数为接待的付款前咨询的人数（其为询单人数和下单后付款 前联系的人数之和）,售前成功人数为付款的人数。 （5） 具体业绩考核体系表格后附 二、美工及推广、数据分析、文案人员薪资体系 美工、推广、文案、策划、均属于间接营销团队，因此不参与个人业绩提成计算，薪 资体系如下：底薪+静默下单业绩提成+活动奖金+公司业绩超额奖金。 活动奖金：每个月活动期间所有营业所得销售收入均不计个人业绩及提成，公司将拿出电 商月活动总营业额的6%作为团队奖金进行分配，此款项均需在当月工资结算时一并进行支 付，无需另外支付。 分配方式如下： 月活动总营业额的2%为电商部间接营销团队员工奖金； 月活动总营业额的2%为公司其他部门人员奖金，生产、研发、财务部、办公室平均分配： 月活动总营业额的1%为此次活动中优秀员工奖金，此优秀员工山各部门主管推荐提名，山 办公室会同总经理最终评选产生6名优秀员工，分别为冠军1名，亚军2名，季军3名。 所产生的优秀员工按照排名先后顺序奖金分配比例依次分别为3:2:1,此奖金均与当 月工资一同发放； 月活动总营业额的1%为优秀员工活动经费，此经费专供每个月产生的优秀员工的专项活动 经费，山公司安排活动时间及细则进行消费，此经费不得转为他用，也不得套现。 四、参考文件 《人力资源管理制度》 《薪资管理制度》 五、附件 《客服人员业绩考核表》 《客服人员薪资体系表》 六、附表 1、 《岗位/薪酬异动审批表》 2、《…工资表》 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/8dfbb4d1588102d276a20029bd64783e08127d2e.html