公司集客业务拓展单项激励办法（一） （试行） 为了进一步提高公司集团客户业务的市场竞争力，保障集团客户市场的健康发展，提升协调拓展市场的能力，充分发挥员工主观能动性，特制定本激励考核办法。 一、考核激励适用业务范围 国内政、企业客户业务的智能化工程建设维护及物业管理。 二、各项业务的激励规定 （一）激励的前提条件 1、有效商机信息为激励前提：公司员工取得项目商机信息，应及时填报《商机表》，第一时间报至公司，若该商机后期转化为合同并形成收益的，视为有效商机。 2、项目合同的签订：按照在“合同管理系统”提取的数据为准。 （二）项目的激励 1、集团客户单项激励是对集客项目营销团队及个人激励，主要用于对项目的营销费用、项目成功后对商机提供人员的激励。 2、单项项目营销激励的具体： 客户类型 合 同 金 额 （单项合同） 小于、等于5万 集团客户 大于5万且 小于、等于10万 1/3 项目奖励金额 （元） 300 项目奖励系数 （根据毛利润） -- 500--1000 -- 大于10万且 小于、等于50万 大于50万且 小于1000万 1000 -- -- 4% 3、单项项目实施完毕(公司收回该项目所有款项)，经市场部测算，项目实际毛利率高于相对应业务板块基准毛利率要求的，将对整个项目团队及个人给予奖励。 按基准毛利率以上提成的奖励：实际毛利率高出基准毛利率5个百分点以内的，个人提成2%（按多得毛利部分）;实际毛利率高出基准毛利率5个百分点以上的，每增长1个百分点，个人增加提成0.5%（按多得毛利部分），上不封顶。 4、各业务板块相对应的基准毛利率： 业务板块 物业 网络维护 弱电智能化 系统集成 基准毛利率 X% X% X% X% （三）项目营销激励说明 1、上表所指毛利率=毛利额/项目收入，毛利额=项目收入-直接成本（含该项目设备材料费、施工费、人工成本、分包成本、折旧摊销、其它）-税金。 2、各部门必须据实列支项目成本，不得弄虚作假，否则，一经查实将给予奖励金额的双倍处罚，并给予通报批评。 2/3 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/969e3068306c1eb91a37f111f18583d048640f49.html