公司集客业务拓展单项激励办法 （试行) 为了进一步提高公司集团客户业务的市场竞争力，保障集团客户市场的健康发展，提升协调拓展市场的能力，充分发挥员工主观能动性，特制定本激励考核办法. 一、考核激励适用业务范围 国内党政军、企业客户业务的智能化工程建设维护及物业管理. 二、各项业务的激励规定 （一）激励的前提条件 1、有效商机信息为激励前提：公司员工取得项目商机信息,应及时填报《商机表》，第一时间报至公司，若该商机后期转化为合同并形成收益的，视为有效商机。 2、项目合同的签订：按照在“合同管理系统”提取的数据为准。 （二）项目的激励标准 1、集团客户单项激励是对集客项目营销团队及个人激励，主要用于对项目的营销费用、项目成功后对商机提供人员的激励。 2、单项项目营销激励的具体标准: 客户类型 合 同 金 额 （单项合同） 小于、等于5万 项目奖励金额 （元） 300 项目奖励系数 （根据毛利润) -- 集团客户 大于5万且 小于、等于10万 大于10万且 小于、等于50万 大于50万且 小于1000万 500—-1000 -- 1000 -— —- 4% 3、单项项目实施完毕(公司收回该项目所有款项），经市场部测算,项目实际毛利率高于相对应业务板块基准毛利率要求的,将对整个项目团队及个人给予奖励。 按基准毛利率以上提成的奖励:实际毛利率高出基准毛利率5个百分点以内的，个人提成2%（按多得毛利部分）；实际毛利率高出基准毛利率5个百分点以上的，每增长1个百分点,个人增加提成0.5%（按多得毛利部分），上不封顶. 4、各业务板块相对应的基准毛利率： 业务板块 物业 网络维护 弱电智能化 系统集成 基准毛利率 X％ X% X％ X％ (三)项目营销激励说明 1、上表所指毛利率=毛利额/项目收入，毛利额=项目收入-直接成本（含该项目设备材料费、施工费、人工成本、分包成本、折旧摊销、其它)—税金。 2、各部门必须据实列支项目成本，不得弄虚作假,否则， 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/f9b597c933126edb6f1aff00bed5b9f3f80f72e8.html