篇一：回款计划及工作安排 回款计划及工作安排 目录 一、任务分解 1、整体任务分解 2、12月份任务分解 3、1月份任务分解 二、客户及推广渠道分析 1、客户分析 2、推广渠道分析 3、市场定位 4、客户群定位 三、营销执行方案 1、整体营销战略 2、整体营销战术 3、战术执行细案 四、年前整体营销预算 附:工作计划推进表一、任务分解 1、整体任务分解整体去化率按85％,才可以满足销售额1.3亿(中间含有一次性交付的），回款额4000万左右;住宅解筹率按40％，商业解筹率按30％;根据现在来访量和认筹量的比值，得知商业来访量：商业认筹量=10:1 住宅来访量：住宅认筹量=6：1 开盘暂定时间是12月22日，以现在的认筹量34组， 从12月3日-12月21日共19天，以现在每天1组的认筹量，到开盘共53组认筹,按住宅40％的解筹率和商业30％的解筹率，22日当天可卖出20套，如下：22日当天回款金额如下：以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。 12月份认筹客户已经积累一定的量，加上12月下旬外出务工人员开始陆续的返乡,整体4000万任务分解如下:12月份2500万元回款额1月份1500万元回款额 要想完成每个月的回款任务量，必须加大商业的去化，商业的首付比例高，价格高，一套商铺的回款额基本上是3套住宅的回款额， 2500/1500=1.7的比例，那商铺就是卖掉71/1。7=42套，住宅129/1。7=76套. 12月份实际回款额如下： 商铺42×153×5300×0.5=1703万元 住宅76×125×2600×0。3=741万元 总和1703+741=2444万元1月份实际回款额如下： 商铺29×153×5300×0.5=1176万元 住宅53×125×2600×0.3=517万元 总和1176+517=1693万元 整体年前回款额2444+1693=4137万元 二、客户及推广渠道分析 附:托斯卡纳客户分析20131202.pptx（ctrl加单击就可以看） 市场定位就是顾县镇及旁边的村镇,后期深度挖掘顾县镇，把顾县镇每个地方都宣传到位。去偃师或其他远的地方已经不切实际。 客户群定位就是顾县镇当地人群及旁边村镇居民,偃师托斯卡纳项目的客户主要就是集中在顾县镇，以农村家里想往乡镇改善型住房及投资为主。 年龄段集中在25岁-40岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生活环境，想居住的离市区近些的；再者就是有积蓄想做投资,做点生意的。 三、营销执行细案 1、整体营销策略 以顾县镇托斯卡纳售楼部为中心向四周扩散，线上线下地毯式宣传，轰动全城 2、营销战术 场外:派单、围挡、企事业单位拜访、道旗、看房车等 场内:暖场、区域规划展板展示、老带新、礼品赠送等 线上：短信平台、短信车集中轰炸、电视飞播等 派单执行： 顾县镇及其下村： 范围：北：杨村、枣庄、安滩村; 南:董旺庄、老君洞村、东王村、马安寨； 东：曲家寨村、中宫底村、木阁沟村、营房口村、史家湾村、三新村、回龙湾村、新杨村； 西:任庄、苗湾村、李湾村、段东村、段西村、吴家 湾、逯寨村； 顾县镇作为重点派单对象，因此要将项目信息渗透到每一个村： 每天10名派单专员,分别在周一：北向村；周二：南向村；周三、周四：东向村;周五、周六：西向村； 周日：暖场活动 每天所有派单人员就集中在今天所要派发的地点，每家每户篇二：关于回款计划几点看法 关于公司回款的几点看法 关于资金周转对公司运营的重要性,谈些个人的一些看法 一、首先是职务,职能上的认定,即行政级别，这个职位最低相当于业务经理的级别，或是高于，怎么个叫法，到是可以商量,业务总监等。;因为公司里专门负责追款的一般是法律顾问，呵。或是财务部。 二、职能：也就是职位的权力和职责，必须具有一定权力，对于各片区的业务员的发货，有建议权和停止其发货的权力,建议权：可以随时了解业务员的回款情况，并要求其做出解释。停止发货：必要时,对欠款的客户可以通知物流部停止对其发货的权力。 三、要让业务员明白，发货和回款是每一个业务人员，最基本的业务技能。设这样一个职位,只是让公司更好，健康的运作。每一个客户，每一笔欠款，片区业务员是第一责任人,他们必须了解客户的欠款情况和不及时回款的原因。其次是业务经理，做为主管，他有管理下面业务人员的业务情况和回款的责任。不能及时回款要说明原因，自己提出整改的意见,制订回款的时间。 四、财务部,必须及时配合业务部做好每月的回款计划及做好对帐单，及到期帐款的报表制订。还有,银行的回款，要及时通报业务人员. 五、公司的回款必须和业务人员的绩效挂沟， 六、说到回款，其实是每个部门团队合作的结果. 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/9bcd4e734bd7c1c708a1284ac850ad02de8007ee.html