销售人员薪资、提成及奖励制度 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售 积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于公司销售部。 三、 销售人员薪资构成： 1、 销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成； 2、 发放月薪=底薪+绩效+提成 四、 销售人员底薪设定： 级别 销售员 销售主管 试用期工资 基本工资 单位/元 绩效工资 销售经理 五、 销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布， 售任务，没有绩效工资，提成按 试用期销售员第一个月不设定销 ％计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标 考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。 六、 提成制度： 1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销 售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 ％作为稳定基金，销售人员工作满一年，在 稳定基金不予发放， 年末一次性发放当年的稳定基金。 销售人员工作未满一年就离职的， 职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。 2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、 提成计算办法： 销售提成=销售额x销售提成百分比 +超价销售提成 4、 销售提成比率： （一）销售人员提成： 单位/元 级别 销售员 销售任务完成比例 >50% >90% 100% 销售提成百分比 % % 100% 超出任务百分比 % % % （二）销售主管销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分 单位/元 级别 销售任务完成比例 >50% 销售主管 销售提成百分 比 % ' % 100% 超出任务百分比 % % % >90% 100% （三）销售经理提成： 提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分 单位/元 级别 销售任务完成比例 >50% 销售经理 销售提成百分 比 % % 100% 超出任务百分比 % % % >90% 100% 以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分 比。 （四） 销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销， 原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费， 但必须经过 总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待， 可以向销售经理申请，经过总经理批复后才 可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 （五） 低价销售： 销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品， 特殊情况需低价销售的必须向销售经 理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； （六） 高价销售提成： 为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争， 最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的 如果业务员高于公司规定 5%提成计入销售部团队奖励基金。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/af424c89f8d6195f312b3169a45177232e60e418.html