抖音新手店家秒憧操作指南 一、 新手店家痛点 不熟悉平台规则、后台操作、或基础的直播和短视频玩法，整 体月销尚未突破万元 二、 新手目标： 跑通业务、月销破万 三、 公域流量运营秘诀： 优化数据，以期获得更多流量推荐。要求： 1、 主播积极活泼、表达力强、装扮得体、风格与产品相配。 2、 优化直播背景，画面清晰、对焦、道具应用到位、冷光照物、 暖光照人，收音清晰、选用收音器。 3、 直播标题主题突出、产品使用场景化挖掘、用户使用痛点描述。 4、 话术引导挖掘产品卖点、应用营销图片、营销话术、突出产品 聿占 5、 引流短视频要输出价值、沉淀内容、标题有趣突出、充满利他 性、引起共鸣、具有兴趣点、槽点。 6、 注意观察点赞、评论、分享。根据实际播放量调整选题，想要 提升完播率要注意开播三秒的内容优化、用户情绪曲线设计。 7、 内容搭建时注意内容定位，要明确账号人设。比较分析对标竞 品账号、丰富内容数量、巧用关联话题，注意区分日常视频、 预告视频、切片视频、总结视频。 四、 私域流量运营秘诀： 进行社群搭建、引流、吸引精准粉丝。社群搭建要设计好垂直好记的 社群名称、明确社群规则、设置群公告、确定粉丝群提供福利。 1、 吸引粉丝有几个手段：短视频来拍摄如何进入粉丝群的录屏流 程，设置主页优化橱窗体验、拉升静默下单比例，门店、广告 等线下渠道引导关注进入粉丝群，利用其他媒体、社交和电商 线上渠道来引导新粉丝入群。 2、 设置群内专属粉丝来领取福利，直播间也引导粉丝群有专属产 品，激发粉丝群活动分享，私信通知粉丝及时关注活动。 3、 日常粉丝群多搞活动，定时定点福利、开通提醒、断码尾货、 清理库存、跨界尝鲜、内购福利、上新品鉴、团购活动、传统 节日定制或联名、电商节日礼包，大促粉丝专项礼包、粉丝生 日礼包、日常活跃激励礼包、进群周年礼等。 五、 商域流量运营秘诀： 考虑采用巨量千川抖音端小店+巨量千II PC端极速推广版 1、 先看巨量千川抖音端小店。目的是直播间下单成交。所以8成 预算放在成交，2成预算放在吸引进入直播间。每一笔投放费 用建议100-30。元为主，进行多笔分组同时投放。1-3个达人 为一组进行测试，通过测试数据进行拆解，最终留下数据最好 的达人组合。自定义人群的时候，使用性别+年龄段为组合方式, 每个年龄段单独拆分进行投放，然后数据来确定最合适人群年 龄段。投放时长设置半小时内进入直播间，2小时以上引导直 播间下单成交。 2、 再看巨量千川PC端极速推广版。投放目的是直播间下单成交。 六、团队搭建分工：1、 2、 放量投放预算占2成，控成本投放预算占8成。达人尽量选择 自己客户的匹配性别年龄段地域。 直播团队+抖店团队+短视频团队。直播团队配备主播、助播、 直播运营。抖店团队配备运营、客服、仓配。短视频团队主做 视频拍摄剪辑。有本事就一人多岗。 各岗位职责：做编导很重要，负责抖音账号内容定位与规划， 制定账号阶段性运营方向和执行方案。写短视频文案，选题内 容脚本分镜头都得弄好。然后投手很重要。抖音广告投放分析 和优化，数据总结和复盘，KPI。还得摸清抖音平台和行业风向。 优化投放。然后复杂一点的是中控。商品链接操作，上下架产 品，调整价格，库存，操作活动，设计发放优惠券、福袋，反 馈中奖信息和名单，再讲这些信息来做分析。支持优化投放。 其他主播啊，运营啊，大同小异，基本都有了解，就不赘述了。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/af559c1ccf1755270722192e453610661ed95a92.html