诺基亚和苹果的兴衰 针对消费者潜在需求的创新，也就是创需式创新优势不少。这样创新出来的产品不可替代性强，极易成为市场的新宠，处于优势地位的生产者能获得更多议价权，超额利润随之而来 近日到德国西门子公司参观，几天下来给我印象最深的是他们的创新。与一般企业不同，西门子的创新往往致力于对接消费者的潜在需求。 比如，西门子经过深入研究，认为楼宇节能改造的潜在需求巨大，于是大力发展楼宇节能技术。有了这些技术后，西门子没有坐等客户，而是主动帮助客户挖掘其潜在需求。方法颇为特别：客户不必承担任何费用，楼宇节能改造的资金和技术全部由西门子投入，用节能收益弥补项目成本。由于节能收益远大于项目成本，双方都能受益。就是通过这种能源合同管理模式，西门子已在全球范围内帮助改造了超过6500座大楼，节能总额超过10亿欧元。 西门子的创新，志在满足消费者的潜在需求，不妨称其为创需式创新。创新必须对接消费者需求，这一点毋庸置疑。消费者需求细分又有两种，一种是显性的，即消费者已经意识到但现有产品无法满足的需求;另一种是潜在的，即连消费者自身都没有意识到的需求。 第一种需求比较容易发现，大部分企业会针对这部分需求进行创新。这种创新固然重要，但也有劣势：大部分门槛较低，可替代性较强，带来的收益和可持续性有限。相比而言，针对消费者潜在需求的创新，也就是创需式创新优势不少。这样创新出来的产品不可替代性强，极易成为市场的新宠。处于优势地位的生产者能获得更多议价权，超额利润随之而来。 手机行业就是一个活生生的例子。苹果公司敏锐地发现了人们对触屏产品的潜在需求，创新出iPhone、iPad等产品。结果这些产品风靡世界，苹果的股价也从100美元一度飙升到600多美元。反观手机行业曾经的领头羊诺基亚，正是因为没有及时意识到消费者的这种潜在需求，在竞争中败下阵来，渐渐失去消费者的宠爱。自苹果推出iPhone到今年4月，诺基亚市值已下降近700亿欧元。 值得指出的是，创需式创新并非易事。不同市场、不同人群的需求千差万别，只有经过科学充分的调研论证，才能准确预测消费者的潜在需求。比如，西门子集团设有中央研究院，负责分析各行业的新兴市场和社会成长趋势，更加准确把握消费者需求。此外，光有好产品还不够，应当依托有效的营销手段，培养消费者的潜在需求.盼望这种创需式创新在我国能多起来。 诺基亚衰亡 2021年10月22日，微软方面证实微软会启用“微软Lumia”成为新的品牌，全面替代“诺基亚”品牌名。 诺基亚法国Nokia France将第一个为其Facebook、Twitter及其他社交媒体账号采用“微软Lumia”品牌名，并且微软证实其他国家也将采用这个新品牌名。 此外，诺基亚品牌名并不会完全消失。诺基亚将手机业务出售给微软以后，仍作为一家独立公司而存在，其业务重心已转向地图和网络基础设施。 诺基亚Windows Phone应用也全部重新命名为Lumia，微软针对2021年假日销售旺季制定的广告海报也一再强调“Lumia”而不是“诺基亚”。 但对Windows Phone品牌如何处理微软方面并未做出回应。有业界人士称，现有的Lumia设备通常在正反两面都带有诺基亚的Logo，未来微软可能选择“Lumia”或“Microsoft”做Logo，也可能会是组合起来的“Microsoft Lumia”。 苹果公司的成功因素 1要有一种好的思想，这种思想可以是一种创新的产品，也可以是一种前所未有的服务项目。 2要有风险投资的介入。其中风险投资家不仅是创业家的投资顾问，而且也是公司人事、技术、财务管理等方面的能手。 3风险投资家所支持的创业家要具有诚恳、勇于认错、随机应变、全身心奉贤于工作、渴望成功和拥有卓越的管理和技术背景等方面的特征。 4当公司不断成长时，还需要进一步注入风险资金--第二轮风险投资。 5要有良好的退出机制，以保证风险资本家可以收回资本，其中二板市场就是一种最常见最重要的方式。另外，由某个打公司购买或兼并某个创业公司，也是风险资本退出的一个方法。 6风险投资是一种市场行为，其目的在于通过资助好的项目，最终获得高额的风险回报。政府的作用主要是制定相关的法律制度和运营规则，而不是直接介入风险投资领域。 感谢您的阅读，祝您生活愉快。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/c12b49f128f90242a8956bec0975f46526d3a753.html