关于网格化管理和专销结合工作的思考

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关于网格化管理和专销结合工作的思考

作者:周丽娟 周威

来源:《科学导报·学术》2018年第09

要: 本文针对烟草行业网格化管理发展的新趋势,结合本行业专销工作的基本情况,从完善网格化管理方式角度出发,分析提升网格化管理和完善专销工作的策略。 关键词: 网格站,网格化管理,专销结合

【中图分类号】 D669 【文献标识码】 A【文章编号】 2236-1879201809-0305-01 面对新形势,新变化,自去年江西省局的网格工作站具体工作部署以来,如何创新完善网格化管理方式,探索建立一套标本兼治、健康发展的市场管理机制,积极探索新型市场服务管理模式,力求高效配置现有资源,实现营销、专卖和各项基础工作由粗放式向精细化、数字化转变,已经成为摆在我们面前的一个重要课题。 网格化管理的意义

巩固市场管控,优化信息沟通。直面市场、细分责任、统筹管理是网格服务的基本特点,在终端服务、专卖监督、把握市场方面具有独特优势。通过划分网格区块,细分专卖管理员、客户经理、配送人员责任;实现信息纵横沟通,主动发现问题,灵敏反馈、高效协同,利用诚信自律小组等措施有针对性地实施专卖执法市场管控。

深入市场研究,实现精准营销。网格化管理以微格为单元,在市场服务过程中可以参考周边微格的共性研究区域品牌动销、市场价格波动、卷烟流向等具体问题。同时,贴近市场也为探索客户需求,发现营销机会提供精准信息源,便于分时间分地区对不同客户群体进行差异化、个性化的营销服务,最大可能地实现精准营销。

投入一线市场,强化队伍建设。组织行为学上,网格化管理也是矩阵式管理的变形,在服务市场最前沿的位置,一线员工的单兵作战能力和各项综合素质提升最快。该模式在组织运行上注重调动和整合一线人员力量,遵循抓基层、打基础的导向,有利于进一步深化基层创优,提高基层工作水平和人员素质水平。

笔者认为,网格化管理工作,重心下沉是方向,精准服务是根本,专销结合是灵魂,各项工作都应建立在专销结合的基础上,将营销专卖两支队伍实现统筹兼顾、彼此促进、协同发展、相得益彰,而不是顾此失彼、挂一漏万。 专销结合难点及对策


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