外贸部薪酬激励方案 一、目的 1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。 2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。 二、范围 适用于公司所有外贸部职员。 四、内容 1、薪酬模式 总体收入=基本工资+绩效工资+津贴+提成及提成奖励+补助 2、薪酬模式说明 （1）新员工入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资、绩效工资及津贴。 工资构成 等级/职位 初级业务员 中级业务员 高级业务员 资深业务员 经理级 运营 设计 基本工资 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 绩效工资 700 800 900 1000 1600 800 1200 津贴 600 1000 1400 1800 4200 1000 2600 合计 3500 4000 4500 5000 8000-10000 4000-5000 6000-8000 说明 应届毕业生 1-3年工作经验 3-5年工作经验 5年以上工作经验 至少8年以上工作经验 3-5年工作经验 3-5年工作经验 注：在未实行绩效考核之前，绩效工资按全额发放；实行绩效考核之后，应发绩效工资=绩效工资*绩效考核分数/100。绩效考核推行时间将另外通知。 3、提成比例及奖励 职位 业务员 提成比例（回款额） 2% 奖励 回款额≧30万/月，则按提成额的5%进行奖励 回款额≧50万/月，则按提成额的10%进行奖励 外贸经理 1.5%（个人和团队） 总回款额≧50万/月，则按提成额的5%进行奖励 总回款额≧100万/月，则按提成额的10%进行奖励 运营 设计 0.5% 0.5% 无 无 注1：回款额是指当月完成出货并已收款，预收款不计算在内。 注2：销售回款额统计周期为上月26日-本月25日。 4、提成核算及发放 （1）回款额由财务部和外贸部共同核对，人事部根据回款额核算提成，提成每月发放一次，随工资发放。 （2）订单/合同在执行过程中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿。 （3）当月已成交的客户订单，未将客户信息完整准确录入小满系统的不计算提成，直至录入系统后再结算。 （4）试用期内业务员连续三个月未出单的，公司将考虑调换岗位或劝退处理。特殊情况外可延长试用期，试用期不能超过6个月； （5）业务员在正式服务期限内，若连续3个月无成交，底薪降低一级500元，连续6个月无成交，辞退或换岗位； 五、其他 1、员工个人所得税部分、社保个人部分及其他应扣款项由员工自行承担。 2、员工对自己的薪酬必须保密，违者按保密制度严肃处理。 3、员工应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。 七、附则 1、本制度最终解释权归人事行政部所有。 2、本制度自公布之日起执行，如有补充、修订，则依新制度为准。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/c688f654ff0a79563c1ec5da50e2524de418d06b.html