营销人员绩效考核方案

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营销人员绩效考核方案



一、 考核适用范围

绩效考评主要是对销售员进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据。 二、考核目的

1 为了更好的引导员工行为,加强员工的自我管理,提高工作绩效,发掘员工潜能,同时实现员工与上级更好的沟通,创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队,推动公司总体战略目标的实现。

2 为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况,为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。 三、绩效考核表 被评价人 工作岗位 考核项目

与业绩60分)



公司 考核时间 考核内容解释

销售额完成率,计算公式:实际完成销售额/计划完成销售额×100%。评分标准:完成率为100%得12分,每高于5%加1分,每低于5%减1分,最高分为15分,最低分为0分。

销售利润率,计算公式:销售利润/销售成本×100 评分标准:完成公司既定的销售利润率得12分,每高2%加1分,每低于2%减1分,最高分为15分,低分为0分。

销售费用节省率,计算公式为: (销售费用预算-实际发生的销售费用)/销售费用预算×100

评分标准:完成公司既定的销售费用节省率得12分,每高于2%加1分,每低于2%减1分,最高分为15分,最低分为0分。

新客户开发数量。评分标准:达到公司要求的数量得4分,每增加一个新客户加0.5分,每减少一个扣0.5分。 市场信息收集的数量。评分标准:达到公司要求的数量4分,每增加一条加0.2分,每减少一条减0.2分。 执行力强,能快速完成领导分配的任务,并且工作质量较高。

部门

满分 15



评分

日——

15

10

5 5 10 5 5







20分)

了解行业的基本情况,熟悉竞争对手的产品基本技术参数性能指标、价格及产品优缺点

领会公司产品的营销方针和策略,熟悉所销售产品的工作原理等背景知识,能对公司产品进行简单安装,调试,知道工程投标书的内容和结构。


掌握营销相关理论,技巧,能将理论与实际相结合,用营销理论指导实际工作,能准确、耐心、热情地解答客户咨询的问题。

10

语言表达能力强,言语流畅、仪态大方,能准确表达自己的见解,灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通。 作能力10 团结同事,能与团队成员齐心协力完成工作 分) 责任感10分)

诚实、正直、可信,言行举止得体,有良好的职业修养,严格遵守公司的各项规章制度,无违规违纪现象。 竭尽所能完成工作,并对工作高度负责,出现错误时不推卸责任,有上进心,主动学习业务知识。

5 5 5 5





每迟到一次扣减0.5分,请假一次扣1分,旷工一次扣2分,工作中出现重大失误一次扣2分。 源部填写) 汇总得分 分析 建议 培训建议 评价





(请对被评价者的工作表现进行总体、客观评价)



完全适应本职工作 基本适应本职工作 不适应本职工作



四、 附则

1、本制度的解释权归人力资源部。 2、本制度的最终实施权归营销部。


本文来源:https://www.wddqw.com/doc/cdcb9856a1116c175f0e7cd184254b35eefd1abd.html