ABC话术
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ABC话术： 塑造分ABC角色。 A美容师B店负责人如李总（店长角色）C顾客 A美容师：王姐，您年轻时肯定很漂亮。 客户：是啊，现在老啦，我年轻的时候还真的好看。 美容师：肯定的，您以前的照片有吗？我好想看看，我们同事空下来的时候都喜欢 聊聊谁是最好看的，好几个同事都说：王姐在年轻的时候是最好看的。 客户：我现在就有，给你看吧。 美容师：哇，真的好看，多漂亮呀，这眼睛水灵灵的，皮肤一点都不垂，脸上一根 纹都没有。你是否觉得现在越来越不喜欢拍照，没以前上镜了？ 客户：我越来越没信心了。 美容师：王姐，如果有一种方法，不用开刀，不用流血，喝一杯咖啡的时间能够让 您从50岁变为30岁，能让您把垮下来的皮肤恢复到30岁的样子，让您比30 岁的时候还要漂亮，让您的气质比30岁的气质还要好，那您的感觉会不会 比明星还爽呀。 客户：返老还童啊，怎么可能。 A美容师：还真有可能，您知道吗，我们家李总前几天受刺激了，李总有个好朋友，我们都叫她张姐，李总比张姐年轻、好看，这次两个月没见到李总的朋友张姐，约李总去喝咖啡，李总回来的时候，李总可不开心了，因为每次李总都有一个习惯，总会问别人她们2个谁年轻，没想到这次服务员居然说张姐是李总的妹妹，现在的张姐那种感觉比李总还漂亮几倍，绝对比明星还有范，在李总追问之下，张姐告诉她，是帮大小S、林志玲、萧亚轩打造的艺术面雕国际御用医生XXX博士帮她全脸打造的。李总那天回来闷闷不乐，所以受刺激了，她进入美容行业好多年，也见过好多好多医生，可哪有张姐那种效果呀，所以李总决定，要张姐引荐，她也想去雕一雕，她说：对自已好的女人才是真女人，形象确实价值百万，有这么好的效果，不管花多少钱我都豁出去了。 客户：李总要去做吗？A美容师：是啊，李总从张姐那里了解到，国际名医都是教医生的医生，每个月都是在国际上巡回演讲。李总也上网求证过，技术以及审美是全亚洲最好的，口碑非常好，他们只用全球顶级产品：爱贝芙和瑞蓝玻尿酸，所以，他们打造出来的脸被称为艺术品，那是极致效果，也确实，好马配好鞍才能日行千里，300万的跑车加了93#的汽油，一定会使油路阻塞，也就是说有好医生不用好产品达不到极致的效果，反而会产生面部的问题，顶级的产品价格一定不便宜，但物有所值，我上网搜过爱贝芙，那是一款比黄金还贵的产品，它是皮肤的软黄金，很超值，因为打出来不仅漂亮，而且可以使效果维持一辈子，是持久性的。 客户：是吗，那要花多少钱啊？A美容师：我只知道不便宜，具体多少钱我还真不清楚，我们李总知道。但如果真的能让您从50岁变成30岁，让您的气质和漂亮比30岁时还要好，那花上几十万还是值得的，您想青春无价呀，现在很多人都不缺钱，关键要效果和安全，如果人家收了几十万而出不来效果，那别人也不敢收呀，既然敢收，那就一定能做得到，否则，我们李总也不会这么急着去咨询和设计，听说他们在给客户操作前都要找设计总监做设计，就像装修房子一样，先要设计，才能开始装修。 客户：李总什么时候去设计呀？ 美容师：好像就这个月底吧，我待会看看李总在不在，您跟她聊一聊。 客户：好的。 美容师：王姐，您的基础很好，您主要咨询脸上松弛的问题 ，具体还是让李总给你说说。 客户：那我问问看。 A美容师：您好！李总，我们亲爱的王姐姐想和您聊一聊关于如何变年 轻、变漂亮的话题。 李总：哦，好的，王姐，当我第一了解时我很激动，艺术面雕对女人 来说是上天赐给我们的礼物，来来来，请坐，我给您看一下我 朋友做完的效果（只拿一张）。 客户：好 B李总：王姐，您看，做得这么漂亮，又这么安全，如果您的鼻子做得像她这么好看，多吸引眼球呀，不过我认为您的底子比她好，做出来后肯定比她还要好看，最关键啊又是永久性的，您再活50年，50年里天天漂亮，如果让您花20万得到50年的漂亮您说值不值呀，国际名医是很有医德的，他们只收8万。听我朋友张姐说，手术室门口队伍排得好长。国际名医从来不打广告，但听说他们很有名的（发网址或者医生的链接给客人看）因为口碑好，都是客户做漂亮了，客户的朋友就去了，每个客户都要预约，不预约还进不去。医生的经纪人设计总监专门管预约和咨询，咨询的人可多了，需要排队，见国际名医的时候还要提前交挂号费。 （然后，进行设计总监的塑造），我本来想约到这个月的月底星期六星期天左右，正好放假嘛，可是我朋友帮我问了一下，国际名医排到下个月去了，后来帮我找关系才挤到这个月底24号10点或者1点见设计总监，您要想去就跟我一起去好了，不过我得找我朋友问一下可不可以一起去。 客户：我不知道那天有没有时间？ 李总：（此时再塑造预约的难度和设计总监极致效果的塑造，勾起客人想见总监的欲望）您看看的时间吧，反正要拜托我朋友去找关系，如果可以的话到时候我俩请我朋友吃个饭就行了。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/c799dd2433687e21ae45a93c.html