知己知彼,百战不殆——从《陈情表》学习古人的劝说艺术
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知己知彼，百战不殆——从《陈情表》学习古人的劝说艺术 摘要：苏轼曾说，读《陈情表》不下泪者，其人必不孝。《陈情表》“以孝谨闻”，晋武帝也同意李密“辞不就职”，并且还赐予其奴婢二人。那李密为什么能说服晋武帝——因为他知己知彼，所以能“百战不殆”。 关键词：《陈情表》；李密；晋武帝 古人云：一言可以兴邦，一言也可以误国。在我国悠久的历史长河里，出现过许多能言善辩的人，他们凭借自己的智慧，力挽狂澜于谈笑之间：触龙一句“父母之爱子，则为之计深远。”说服了赵太后；烛之武以“邻之厚，君之薄也”劝退秦军；荆轲用“然则将军之仇得报，而燕国见陵之耻除已”让樊於期甘愿献上自己的项上人头；还有李密那篇感人至深的《陈情表》让晋武帝也为之动容。可见这些历史人物劝说技巧之高超，他们高超的劝说艺术在我们当下社会依然是需要的。生活离不开劝说，小至朋友往来，大至国家间的政治外交，都避免不了“劝说”。高超的劝说能力能让友情和睦，也能让国与国之间安宁。只有知己知彼，才能百战不殆。本文将从人教版必修五李密的《陈情表》来学习古人的劝说艺术。 一、知己者明——了解自己 劝说，其实就是改变劝说对象的想法态度。在改变别人的想法之前，首先要了解自己，明确自己的想法是什么，自己劝说的目的是什么。263年，晋武帝司马炎废魏帝曹奂，建立的西晋王朝。王朝初立，当时东吴未灭，尚据江左。晋武帝为了拉拢臣心，减少灭吴阻力，对蜀汉旧臣采取了安抚政策，授予他们高官尊位以示皇恩。李密作为前朝旧臣，曾“历职郎署”，出使东吴，自然是晋武帝拉拢的对象。“诏书特下，拜臣郎中，寻蒙国恩，除臣洗马。猥以微贱，当侍东宫。”晋武帝司马炎授予李密郎中和太子侍从官的职位，而李密却辞不赴任，这是为何？ 《晋书·李密传》记载：“李密，字另伯，犍为武阳人也，一名虔。父早亡，母何氏改醮。密时年数岁，感恋弥至，烝烝之性，遂已成疾。祖母刘氏，躬亲抚养，密奉事以孝谨闻。刘氏有疾，则涕泣侧息，未尝解衣，饮膳食汤药必先尝后进。有暇则讲学忘疲，而师事谯周，周门人方之游夏。”①由这段文字，可见李密此却不愿入朝为官，原因有二：一是李密孝顺，与祖母相依为命。祖母常在床褥日薄西山，供养无主。二是李密师从谯周，学习儒学，深受儒家思想的影响，而儒家思想提倡忠君爱国。一朝君主一朝臣，新朝初立，他作为前朝亡国之臣，难免有所顾虑。故，他不愿意此时出仕为官。 李密正确认知了自己内心的想法，故“辞不赴任”。可是他所面对的是司马氏的政权，要如何才能全身而退呢？ 二、知人者智——了解对方 我们先来了解一下晋朝的建国历史和晋武帝司马炎这个人。公元266年，司马炎逼迫魏元帝曹奂禅让，即位为帝，定国号晋，改元泰始。公元279年，灭掉东吴，完成一统大业。《晋书》记载司马炎“宇量宏厚，造次必于仁恕；宽纳谠正，未尝失色于人；明达善谋，能断大事，故得抚宁万国，绥靖四方。”②由此可见晋武帝是一个贤能的君主。晋武帝诏令李密做官，原因有三：其一，新朝初立，晋武帝的求贤若渴。李密在蜀地“以孝谨闻”，又曾在前朝“历职郎署”，拉拢这样德高望重的前朝遗老，能够向天下人展示自己爱惜人才尊重人才的决心。其二，司马氏是篡夺曹魏政权建立了自己的国家，可谓是名不正言不顺，新皇登基要想着如何堵住悠悠之口。李密倘若入朝为官，也就承认了司马氏政权的合理性，这样也能给天下人起一个表率作用。其三，晋武帝是不是非要李密入朝为官不可？其实也不一定，他只是想看看李密的政治站队，想看看他对新朝是拥护的态度还是抗拒的态度。李密读懂了晋武帝内心的想法，由此写了这篇感人至深的《陈情表》。 三、知己知彼，百战不殆 在仔细分析对方和自己内心的想法后，李密开始了自己的劝说工作。劝说要取得成功，除了目的明确，还需要有较强的逻辑性。李密此次的劝说工作时非常危险的，因为他的劝说对象是帝王。他如果不能成功的说服阅读对象，那他就极有可能因为抗旨而招来杀生之祸。最终，李密成功了。《晋书?李密传》记载“武帝览之曰：‘士之有名，不虚然哉!’乃停召。”不仅如此，“晋武帝览表，嘉其诚款，赐奴婢二人，使郡县供祖母奉膳。” 李密是如何劝说成功的呢？细读《陈情表》，不难发现，李密劝说成功的原因至少有三点： 首先，动之以情。文中第一段李密就陈诉了自己的几重不幸。“慈父见背”“舅夺母志”，年幼丧父、母亲改嫁，这是一不幸；“少多疾病，九岁不行”这是二不幸；“门衰祚薄”这是三不幸。父母的陪伴，健康的身体，人丁的兴旺在那个年代是大多数人都能拥有的，而李密却“茕茕孑立”“形单影只”，只有祖母刘氏与之相依为命。祖母刘氏日薄西山，如果没有自己，则无以终于年。李密将自己的身世写得如此凄惨，是希望获得晋武帝的同情怜悯。 如果这没容易被“情”打动，那司马炎就不会篡夺曹魏政权了。 我认为李密劝说成功有一点很重要，那就是表明了自己的政治立场，讲述君臣之义。首先，他非常感激晋武帝的知遇之恩。“前太守臣逵察臣孝廉，后刺史臣荣举臣秀才。”“诏书特下，拜臣郎中，寻蒙国恩，除臣洗马。猥以微贱，当侍东宫，非臣陨首所能上报。”接着，他非常委婉的表明了自己对当今朝廷的衷心。他先说自己的品性“本图宦达，不矜名节”，这句话的潜台词就是自己不是为了保全节操忠于前朝不去做官。然后自贬身份，说自己是“亡国贱俘”，说自己“至微至陋”的地位。这样的身份自然对晋武帝的“过蒙拔擢”“宠命优渥”无比感激。这一点，也是晋武帝最为在乎的一点。 当然，要让晋武帝挑不出任何错处来，就是李密的行为除了是合乎情，还是合乎理的，因为晋朝的治国纲领就是“以孝治天下”。如果晋武帝不同意他为祖母养老送终，岂不是与自己的施政纲领相悖吗？ 最后，李密提出了解决问题的办法。自古忠孝难以两全，要尽孝，当然也尽忠，李密因为自己“今年四十又四，祖母今年九十又六”，所以他说“尽节于陛下之日长，报养刘之日短也”，为祖母养老送终和为国效力并行不悖，只是有先后缓急之分。是以请皇帝允许他先尽孝，再尽忠，这样就完美地处理了尽孝与尽忠的矛盾，最终说服了晋武帝。 四、他山之石，可以攻玉。 随着社会经济的发展，世界成为了一个共同体，人与人之间的交往也越来越密切，“劝说”这项技能在日常交际中也变得越来越重要。通过分析《陈情表》中的劝说艺术，我们不难发现，一次成功的劝说必须要知己知彼，这样才能百战不殆。 参考文献： [1]房玄龄.晋书.[M].北京：中华书局，1974. [2]房玄龄.晋书.[M].北京：中华书局，1974. 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/d3b8de511be8b8f67c1cfad6195f312b3169eba8.html