销售人员薪资奖励方案 一、目的 为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力,明确公司销售部门及销售人员目标及考核。 二、此方案适用于*＊*有限公司销售人员。 三、工作报告及销售总结规定 a) 销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况. b) 销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。 c) 销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户. d) 《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱:＊＊＊＊，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。 e) 公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持. f) 工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。 四、电话费及交通费规定： 销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的 交通费实报实销.销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安 排车辆,如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。 五、业务招待费及其它：销售人员可报销业务招待费,或由公司出面共同招待目标客户。 六、出差规定：销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行 交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中 关于《出差的管理规定》中相关条款执行. 七、薪金及奖励方案 1、销售人员实行“底薪+提成”制度。 2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。 3、业务提成： 3.1、计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成. 3。2、单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成. 3。3、订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属 工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并 约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成,但经办业务员有责任跟 进余留款项的追踪回收. 3。4、具体提成计算办法： 3。5、超过三个月回收货款的业务提成规定： A、第四个月回款:按提成总额的8成计提。 B、第五个月回款款:按提成总额的5成计提。 C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。 D、超过六个月回款：取消计提奖金. 3。6、超出公司规定销售原价成交的业务，超出部分的30%做为销售人员奖励。 3.7、货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10％—50%的追偿责任。 4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。 5、不予计提奖金的其它情况： 5。1、炒单的项目 5.2、亏本的项目 5。3、在项目未完成的情况下离职或被解雇。 6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员. 八、销售人员有炒单现象一律开除处理。 九、销售目标： 1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售计划分解至每月，销售任务的达成 以年度为单位进行考核。 2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。 2。1、在制订额定任务目标计划的同时，规定基本任务量为3万元/月。 2.2、销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，则公 司给予降薪、或解雇等处理. 2。3、新员工在试用期过后即参加任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减 半考核，第四个月开始正常考核. 十、销售达成奖励 1、销售人员全年销售额达到任务目标额,则按营业额的1%计提奖励，全年销售额超过 任务目标额的,则超出部分营业额按2％计提奖励. 2、大型或特殊工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基数，根据工程实现利润情况 另行核算年终奖金. 3、销售人员全年工作表现（包括产品知识、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的 维护、业务开拓成本及订单执行费用的控制、报表情况等)，年底由公司总结评分后 做为年终奖励发放的加权平均基数，可直接带动奖金的上下浮动，浮动比例为±15%。 4、销售人员（分销除外）全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业 额的3％以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。 5、奖金于年底一次性发放.未达成任务目标营业额不予计提奖励. 6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准，但奖励的发放以实际收款 额为基数进行计提。 十一、生效时间：此销售奖励规定自20＊＊年*月*日起执行 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/d7d5357c86868762caaedd3383c4bb4cf6ecb7f0.html