日本企業に伝えたい中国人消費者の本音 ―中国で成功するために日系企業に必要なこと 0962426 张桂兰 09日语4班 20年あまりの高度経済成长に世界で最も消费人口を持つ国として、未来の十年間で中国は世界の第一消費市場になります。以前よりエンゲル系数が減って、自分で自由に金銭や余暇を利用できて、人民の消費観念が以前よりかなり違くになっています。 どんな方針をとってできるだけ商品の魅力を現れて中国の消費者を吸引するというのは日系企業にとって成功を収められるかどうか、かなり重要な要素です。 昔から、中国と日本の間に外見から精神、文化などまでいろいろ同じところがあって、だから、ある程度から言えば、両国で生活習慣、風俗などに似ていて、すべでは同じというわけではない。その通りで中国人民の消費心理を研究する必要があります。中国は礼儀の国で有名であって、昔から贈り物をするという風俗があり、結婚、出産、仕事など、贈り物は他人に自分の尊敬を表せれるだけでなく、人間関係がより滑らかになります。日本人とレベルが違う点はいつまでもどんな場合に体面を重んずています。できるだけ華麗な婚礼をあげて、華麗なインポートカーを買っています。中国人の消費観念には値段が高ければ高いほどよくになり、大きな成果感を持つと思います。以前の硬性求めより、今の物質消費観念は次第に精神的なレベルに上昇して、モノを選ぶ過程の名中でセンスを上げていて。中国人の体面のレベルを判定するのは物質の値段と質量です。図のように、図１より図２の曲線の増幅ははっきりして大きくて、値段が高いだけで質量は全然ダメだと、消費者にとって、一旦品物の魅力は減って、すると、消費額はだんだん減っていて、逆に、値段が高いし、質量がよいし、そうすると、独りでに魅力が上げって消費額が上げっています。中国人の贈与文化について日系企業は専門の礼物マーケットを造って、様々な人々に物を様々なレベルをかけって、そして、どんなレベルを選んでも、他人に特別のセンスを表してます。贈り物自体に関して中国の文化的意味を含めていて、包装ならもっと手の込んだ包装のほうがいいです。お客様にこんなほどお金はなんでもないで、体面はもっと大事だと思われています。 体 面 体 面 質量 値段＋質量 図 １ 図 ２ ２０世紀８０年代後期、贅沢品に狂っていて高級ブランドにを熱心する日本人は全国各地に至る所にいった。現在、中国人は２０年前の日本のように贅沢品に狂っている現象はもっと生活の本質を理解して、つまり生活を享受して、自分の物質需要を満足するということです。GUCCI、LV、Chanel、Dior、OMEGAなど欧米の高級ブランドは中国で上場して人気が多いです。日本の地元高級ブライドは少なくないが、高い知名度を持つGUCCI、LV、Chanelなど商品を持つほうが優れたセンスがあって、だから、日系企業はブライドの知名度をあげるのに重点を置いて中国人あるいは全世界までに適すブライドを造るべきです。その中で、まず中国の経済、政治、文化、人民の生活習慣、民族の特徴などについて研究と理解を深めてる過程が必要です。日本人より中国人はもっと自分を理解して、だから、中国の日系企業で中国人は主要なメンバーだべきで、そして、中国は生産拠点として、生産コストを削減しています。最も言及したいことは商品の生産地です、中国人は「Ｍade in China」という書く商品より、むしろ「Ｍade in Japan」という書く商品を買うほうが好きです、ある程度の上に言えば、上をあげた中国人は体面を重んずる結果です、でも、大部分の要因は、商品の生産地の変化で商品のコストの下げって同じブライドの商品の値段は日本本土よりやすいです。価格差なので中国で生産の商品は信任を得られない現象であって。この懸念を排除するために日系企業は中国へ生産地を移しても商品の質量を絶対に下げないというテーマについて様々な講演をするべきです。真正に中国人の信任を得っています。 最後に一言覚えていてほしい：中国は世界の第一消費市場ですが、真正に中国市場で成功を収める日系企業にとってちょっとやそっと簡単ではない、必ずあらゆる困难を越え続けて成功を収めるはずだろう。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/e17a68c7bb4cf7ec4afed048.html