每天一位嘉宾神秘来袭,您准备好了吗? 本期特邀嘉宾:冬冬 分享主题: 做大型活动前要准备的事情 群里面的乱世对我的情况比较了解。四皇冠,之前卖外贸类,老顾客维护的很好,今年4月份正式开始转行,转做自己的淘品牌,为什么,大家都懂的。 因为没有策划品牌的经验,所以一开始全是靠我们股东拍板,说做就做,走了很多很多弯路,这个以后有机会再讲,但现在终于有了一点点自己的眉目。对于人才的维护,也是失去了才知道珍惜,但庆幸的是一切还不晚。 群里面的乱世对我的情况比较了解。四皇冠,之前卖外贸类,老顾客维护的很好,今年4月份正式开始转行,转做自己的淘品牌,为什么,大家都懂的。 因为没有策划品牌的经验,所以一开始全是靠我们股东拍板,说做就做,走了很多很多弯路,这个以后有机会再讲,但现在终于有了一点点自己的眉目。对于人才的维护,也是失去了才知道珍惜,但庆幸的是一切还不晚。 不偏主题。也没有事先准备,反正打字快,想了就说,这是最真实的,也没有参考别人的。 1、 在策划大型活动前,按照淘宝现在的考核指标,先做活动,再备货,肯定是不现实的。哪么大型的活动要承担的第一个风险,就是货的压力,假如卖不出去,怎么办? 冬冬(909006139) 19:03:08 我们家很可惜,就在这上面6月10-12(周五场)的聚划算上,甩了一个跟头。主要的原因就是:一、准备工作不充分。二、细节把握不成功。导致了这次的失败。压了大概3000双的货,这个没办法,创业一定要承受。 所以在大型活动开始前。第一个、选款,一定要慎重再慎重。 2、 我是女鞋类目的,可我选款太草率了。我只考虑到小二的喜好,想到这个款式也许比较出彩,可以吸引小二的眼球。但我忘了我最终是要面对销售者的 3、 我们挑的是一个超大花朵的个性的鞋款。这鞋很美,但是挑人,所以直接导致了我们这次的不成功。 4、 如果群里面有女鞋类目的卖家,我的建议是,如果你上聚划算或其它大型活动,如果你的单价在69元以上,我建议你一定要与真皮挂勾。因为消费者是全国范围内比价,所以真皮是一个很重要的卖点。而我上次聚划算也是卖的同类型的鞋子,但因为鞋面是真皮(夹脚拖鞋鞋面只有一点点),所以卖的就很成功。 5、 在款式的选择上,我觉得尽量避免挑选个性款。西木家聚划算比较成功,因为他家的鞋子,感觉都是基本款,皮料好,批量生产哪种。 6、 所以,做任何事情,一定要用目标引导过程。比如咱们开公司是为了现金流,一定要做一切可以让现金流更快的事情,而不要为了冲销量毫无计划没有财务监督的去做。今年初去杭州参加淘宝的会议,MR.ing说去年一年基本白干,我相信他说的是真诚的,要知道双11的时候,他家一天秒杀1000万 7、 有空的时候再跟大家说一说我理解的财务监督机制的确定,相信很多像我这样级别的卖家,完全对这个没有概念,这样很容易死的很快。呵呵 8、 所以,如果我再参加聚划算,我一定会充分考虑好我的选款,是否可以批量生产,生产工艺是否简单,我会尽量把钱花在皮料、做工等,消费者可以直接感受得到价值的地方。 然后说一说细节。很多店铺像我一样,公司不大不小,有运营推广人员,但未必很专业。 我们这次就在这上面也犯了错误。首先,上聚的图片,这个很重要,我建议以后可以考虑发动公司内部公投以及VIP客户投票。一定要挑一张能够反映鞋子最有卖点特征的图片。 9、 当然中途我跟熟悉的小二求情,中途换了二次图片,但毕竟之前的流量就消失了。 10、 然后,其它的细节。比如,这款的评价是否好,我们这款评价其实不错,但是正好在最近的评价有二个不好的评价,当时没有留意,没有把它刷下去,真是可惜。后来过了周五才发现这个问题,周六赶紧处理,已经来不及了。不过经过处理,销量还是比预想的差要扭转了一点点。 11、 其它方面。比如提前打包(上次因为发货慢拉了很多评分),每个顾客赠送感谢信(提醒他给全五分,这个很重要,起码我收到这样的信我会心软),每个顾客送礼品(这很重要,上次就是因为聚的价格太低了,所以没舍嘚送,结果与这次送了的评价比就很不一样) 12、 每个细节都要特别周到,反复检查,自己更是要站在一个消费者的角度去思考,面对这样的评价以及这样的商品,是否有兴趣购买。 那么重新梳理我的意思。一、在报活动前,选款、供应链的反应速度、资金压力、风险预测(款式是否好做,皮料是否好调)、预估销售业绩、适合人群、税金、是否有利润这些都要考虑到。 二每个细节都要特别周到,反复检查,自己更是要站在一个消费者的角度去思考,面对这样的评价以及这样的商品,是否有兴趣购买。 关键要考虑的是:我报这次活动,我的目的是什么。如果你有工厂要养,你可能想便宜点上养活工厂。如果你的成本价有优惠,你可以借此活动小挣一笔。如果你对产品非常自信,通过这次做品牌营销。一定要以目的导向过程。 、活动申办中。要跟小二以及负责人多沟通,帮她们多干活,平常的点滴积累,会直接影响你在小二心目中的位置,除非你真的是行业前三。 三、活动批下来后。选图,商品描述、活动策划、各种细节的考虑(从一个消费者的角度考虑) 四、活动的前一周。宣传印刷品是否到位、赠品是否到位、开始陆续的检货打包工作。 五、活动的前三天。开始客服的培训以及团队分工工作,鼓舞士气,确定完成目标应该有的奖励 六、将活动结束后的下一步促销方案想好。(比如这款参加活动是80,假如你其实愿意80一直卖下去,但你又怕参加活动的人有意见,你可以调到110,再弄一个满100减20免邮) 七、活动过程中,随时监控各类数据,进行一些补充营销。 八、安排打包,贴单,发货。 本文来源:https://www.wddqw.com/doc/e993eb4bfe4733687e21aa95.html