一分钱一分货有没有道理 为什么一块钱两分货？ 通常，我们都说“一分价钱一分货，买家没有卖家明”，可问题是，这句话一定成立吗？为什么现实情况中，往往是“一分钱一分货，而一块钱两分货”，这是为什么呢？ 苹果耳机为什么“一块钱两分货” 一分钱一分货，无数现实购物的例子已向我们证实了这一点，毋庸置疑。在这里我们不作讨论，我们讨论的主要是一块钱为什么不是十分货，而是两分货。 我们先来看一个例子，苹果官网上标价200多元人民币的苹果耳机，是由富士康1.6美元交货的（折合人民币也就10块钱左右），这里我们可能会惊讶于苹果的毛利，另一方面也会提出疑问，为什么苹果不多加几美元，以提高耳机质量。毕竟现在的苹果耳机，在音质与舒适度上，还是有很大提升空间的，这似乎与苹果产品追求的极致体验不太符合。 可事实上，苹果是这么计算的，现今1.6美元的耳机已获得了95%的用户满意度，如果为了讨好那不满意的5%客户而追加耳机成本，比如选择3.6美元的耳机造价，那么意味着苹果需要为95%的客户多付出平均2美元的成本，也就是总成本变成原来的1.9倍，计算公示为：95%×2=190%。试问，权衡利弊后，苹果会愿意这么干吗？ 反过来退一步讲，即便那5%的客户因为不满意耳机而放弃苹果产品，那么损失也肯定小于耳机总成本的1.9倍，这就是苹果为什么选择1.6美元的富士康产品，而不选择3.6美元的其他高端点产品的原因。 从这里，我们可以看出来产品定价是存在利润抛物线的，也就是说，并非定价最低或者最高，利润最高，而是处在某一节点上时，利润最高。因此，在商人逐利驱动下，一分钱对应一分货，不一定一块钱就能对应十分货，现实情况中，往往是一块钱对应两分货。 高端耳机占领的那5%市场，是如何定价的 我们还是接着上面耳机的例子来举例，假设不满意苹果耳机的那5%用户，因为耳机问题，而选择另外购买高品质耳机，那么高端耳机产品的市场便出来了，接下来，我们去算这样一笔账。 要想打动市场占有率5%的高端人群，反过来也就是说，产品传递出去的信息有95%的人是不感兴趣的，考虑到渠道推广费用分摊等环节，厂商在定价时，就必须要把想要实现的毛利润放大很多倍。这时，问题来了。 如此高的毛利，怎会没有竞争者，而要求产品与产品之间的差异性大到足以使用户对品牌产生忠诚，这是非常难的，不然也不会这么多年来只有一个苹果公司独领风骚。因此，在产品竞争因素的考虑下，假设市场份额降低为3%，那么产品定价时还要在必需毛利润上再翻几倍，这样才能满足其投入产出比绝对利润。毕竟，这时候已经有97%的人，是确定不会买该产品了。 因此，如果忽略掉品牌带来的个人身份认同象征及心理满足感等因素，一块钱对应的不一定是十分货，也可能是两分货。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/f7e96268b007e87101f69e3143323968011cf4a7.html