销售主管的绩效考核方案 一、目的 1、 作为销售主管薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。 2、 帮助销售主管改进工作方式，提高工作效率。 二、考核主体 （1）以公司内部的考核人员以及管理人员为主体，他们主要是考核各个销售主管的工作表现和工作绩效； （2）以个人为主体，一般表现为被考评者自评； 三、考核周期 1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日~10日. 2、年度考核： 一年开展一次,考核销售部经理当年1～12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日. 四、绩效考核的内容和指标 项目 考核指标 权重 满分 考核方法 1、考核期内销售额/计划期销售额*100% 销售任务完成率 15% 15 2、考核目标值为100% 3、达到目标值,得12，每降低1%，扣2分，低于8分,此项得分为0。 1、考核期内实收销售款/应收销售总额＊100％ 销售回款率 15％ 15 2、考核目标值为100% 3、达到目标值,得12，每降低1%,扣2分，低于8分，此项得分为0. 主要 业绩 销售管理费用控制率 15% 15 1、考核期内实际销售费用/销售预算费用*100% 2、考核目标值为100% 3、达到目标值，得12,每增加1％，扣3分,超过4%，此项得分为0 1、 考核目标值为5个 新客户开发数量 15％ 15 2、 达到目标值，得12，每减少一个,扣3分，低于两个,此项得分为0 客户有效投诉次数 1、考核期内客户有效投诉次数不得超过5次 10% 10 2、达到目标值，得8，每多一次,扣两分 3、少于5次的，每少一次多加一分 1、实际培训人数/计划培训人数*100％ 员工培训计划完成率 10% 10 2、考核目标值为100% 3、达到目标值，得8,每增加2%,加1分，超过110%，此项得分为0 员工管理 员工满意度调查次数 1、 考核目标值为5次 10％ 10 2、 达到目标值，得8，每减少一次,扣两分，低于三次,此项得分为0 1、下属员工出现违纪现象的次数不超过3次 员工违纪次数 10% 10 2、达成目标值得8，每多一次，扣3分 3、违纪现象次数多超过2次，此项得分为0 五、考核结果的应用 评分 1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖： 考核得分 等级 考核结果应用 1．季度奖金=月固定薪酬＊100％ 90（含）以上 卓越 2．固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限 3．列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职 80（含)～90分 70（含）~80分 60（含）~70分 优秀 良好 合格 季度奖金=月固定薪酬*80％ 季度奖金=月固定薪酬*60% 季度奖金=月固定薪酬*40％ 1．无季度奖金 60分以下 不合格 2．职务降低一级 3．固定薪酬级别下调一个等级 2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖： 考核得分 90(含)以上 80(含）~90分 70（含）~80分 60(含）~70分 60分以下 等级 卓越 优秀 良好 合格 不合格 考核结果应用 按其净销售收入的5％发放 按其净销售收入的4%发放 按其净销售收入的3％发放 按其净销售收入的2%发放 无年度奖金 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/6967f21a5b1b6bd97f192279168884868762b8f1.html