销售人员绩效考核方案 方案 销售人员绩效考核方案 名称 执行部门 一、考核原则 1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2．销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表 权考核项目 考核指标 重 工作业绩 定销售完成率 量指销售增长率 标 10% 现负增长不扣分 20% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分 与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出 实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 评价标准 分 评 监督部门 编 号 考证部门 受控状态 超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低销售回款率 10% 于规定标准的，为0分 新客户开发 10% 每新增一个客户，加2分 1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分 市场信息收集 5% 2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分 定性指标 销售制度执行 5% 报告提交 5% 1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分 2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分 每违规一次，该项扣1分 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项团队协作 5% 5分 1分：了解公司产品基本知识 2分：熟悉本行业及本公司的产品 专业知识 5% 3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活工作能力 分析判断能力 5% 的运用到实际工作中 4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 1分：能较清晰的表达自己的思想和想法 2分：有一定的说服能力 沟通能力 5% 3分：能有效地化解矛盾 4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 灵活应变能力 5% 应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分工作态度 员工出勤率 2% （3次及以内） 2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/0246694e6bdc5022aaea998fcc22bcd127ff42eb.html