销售主管的绩效考核方案 一、 目的 1、 作为销售主管薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。 2、 帮助销售主管改进工作方式，提高工作效率。 二、 考核主体 （1） （2） 以公司内部的考核人员以及管理人员为主体，他们主要是考核各个销售主管的工作表现和工作 绩效； 以个人为主体，一般表现为被考评者自评； 三、 考核周期 1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的 2、年度考核： 一年开展一次，考核销售部经理当年 1日~10日。 1~12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度 1月1日~1月10日。 四、绩效考核的内容和指标 项目 考核指标 权 重 满 分 考核方法 评分 1、 考核期内销售额/计划期销售额*100% 销售任务完成率 15% 15 2、 考核目标值为100% 3、达到目标值，得12,每降低1%，扣2分，低于8 分, 此项得分为0。 1、 考核期内实收销售款/应收销售总额*100% 销售回款率 15% 15 2、 考核目标值为100% 3、达到目标值，得12,每降低1%，扣2分，低于8 分, 此项得分为0。 主要 业绩 销售管理费用控 制率 15% 15 1、 考核期内实际销售费用/销售预算费用*100% 2、 考核目标值为100% 3、 达到目标值，得12,每增加1%，扣3分，超过4%, 此项得分为0 1、 考核目标值为5个 新客户开发数量 15% 15 2、 达到目标值，得12，每减少一个，扣3分，低于两个， 此项得分为0 1、 考核期内客户有效投诉次数不得超过 客户有效投诉次 数 员工培训计划完 成率 10% 10 2、 达到目标值，得8,每多一次，扣两分 3、 少于5次的，每少一次多加一分 1、 实际培训人数/计划培训人数*100% 10% 10 2、 考核目标值为100% 3、达到目标值，得 8,每增加2%,加1分，超过110%, 此项得分为0 1、 考核目标值为5次 10% 10 2、 达到目标值，得8,每减少一次，扣两分，低于三次， 此项得分为0 1、 下属员工岀现违纪现象的次数不超过 员工违纪次数 10% 10 2、 达成目标值得8，每多一次，扣3分 3、 违纪现象次数多超过 2次，此项得分为0 3次 5次 员工 管理 员工满意度调查 次数 五、考核结果的应用 1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖: 考核得分 等级 考核结果应用 1 •季度奖金=月固定薪酬*100% 90 （含）以上 卓越 2 •固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限 3 •列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职 80 （含）〜90分 70 （含）〜80分 60 （含）〜70分 优秀 良好 合格 季度奖金=月固定薪酬*80% 季度奖金=月固定薪酬*60% 季度奖金=月固定薪酬*40% 1 •无季度奖金 60分以下 不合格 2•职务降低一级 3•固定薪酬级别下调一个等级 2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖: 考核得分 90 （含）以上 80 （含）〜90分 70 （含）〜80分 60 （含）〜70分 60分以下 等级 卓越 优秀 良好 合格 不合格 按其净销售收入的5%发放 按其净销售收入的4%发放 按其净销售收入的3%发放 按其净销售收入的2%发放 无年度奖金 考核结果应用 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/d2c1817e24284b73f242336c1eb91a37f11132bd.html