销售人员绩效考核方案 一、 目的： 为了实现渠道下沉，快速实现产品能见度，提高铺市效率，对营销人员进行激励，特制定本绩效考核方案。 二、 适用范围： 适用于销售团队营销人员的月度绩效考核。 三、 区域经理、区域主管考核方案 Is区域经理、区域主管的月工资为：固定工资+绩效奖金，固定工资为基本工资+岗位津贴+满勤奖。 2、 考核指标设定： 考核项目 业绩 配分 评分标准 数据来源 30分 得分二业绩完成率*30分， 销管部 以经销商出货数据为考核 终端 铺市 目标家数 70分 得分二实际完成家数/目标家销管部 数*70分,以外勤365系统数据，按《终端铺市标准》进行考核 渠道 建设 经销商 未达标扣 签订经销商合同，并按合 销管部 20分，达 同要求下订单 分销商 标奖励10 提供分销商合同协议，并 分 按合同协议下订单 备注：倒扣项目得分计算标准：1）达成50%以下得分全扣；2）达成50%以上（含）：倒扣分二【1-达成率（实际/目标）】★倒扣权重分 3、 绩效奖金二绩效工资基数•得分/100,但考核得分低于60分，绩效 奖金为0 四、 业代考核方案 1、 业代的月工资为：固定工资+积分奖励金，固定工资为基本工资+岗位津贴+满勤奖。 2、 积分奖励与终端铺市挂钩，根据当月的终端铺市家数目标，计算出每完成一家终端铺市奖励积分，奖励积分二业代绩效工资基数/终端铺市目标家数，但终端铺市完成率低于50%,积分为0,积分上不封顶，积分兑换奖金的标准是：1积分的奖励金为1元. 3、 铺市达到中标的家数积分乘以1.2系数，铺市达到高标的家数积分乘以1.5系数. 4、 业代实际完成终端铺市家数以外勤365系统数据，按《黄华山终端铺市标准》进行考核. 5、 举例业代张三，业务代表2级，现职级工资3900元二基本工资1800元+岗位津贴830元+绩效工资1170元+满勤奖100元,7月份张三,终端铺市总任务目标为家，当月张三最终完成达标铺市家数为：132家,其中有10家达到中标,10家达到高标，则张三这个月的积分=（112+1.2X10+1.5X10）X1170/117=1390,则张三7月出满勤的工资为：1800+830+100+1390二4120元。 五、 绩效考核特殊情况规定 1、 新入职员工第一个月当月在职不足15天的，不做绩效考核，绩效奖金按实际工作天数折算；当月在职超过15天的，参与绩效考核并按实际工作天数 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/9b7d8f3624d3240c844769eae009581b6bd9bd0d.html