昆明制药公司的未来发展策略 (一) 昆明制药公司发展战略 昆明制药在未来五年定位在：成为以植物药为主，兼做化学药的国际化企业，并择机进入生物制药。 1、公司以植物药产品为核心竞争力。公司多年来依托地方的植物药资源优势，坚持走高新技术产业化道路，研发、生产销售三七为原料的三七总皂苷系列药品、天麻素系列药品。从 2009 年开始逐年优化销售组织架构和营销策略，使公司的市场营销能力得到逐年提升。 2、研发是公司创新能力的重要组成部分。以植物药为主，重视中药注射剂的研究开发重视特色原料药的研究开发，并逐步克服以往在化学药研发方面的不足，加强化学药研发。 同时，为跟上时代发展和变化，公司也在改变研发模式，加强自主研发，同时采用新的、适合公司快速发展的研发模式。如合作、合约、采购等多种形式。 3、公司在现有国际营销渠道和网络基础上将逐步加强工艺技术再创新、国际标准质量体系建设、国际注册、国际市场营销等方面的能力提升，在促进扩大（抗疟药）蒿甲醚制剂在国际市场份额的同时，利用企业的国际化能力带动其他医药制剂进入国际市场。 （二）昆明制药的经营计划 2013 年公司计划主营业务收入和利润总额同比增长 20%以上，为此公司主要在营销的精细化管理、海外市场开拓、开源节流及加强人力资源建设等方面采取措施。 1、继续推行大产品战略，加强对大产品战略的资源倾斜和政策支持。以 ERP 系统深入营销的精细化管理，加强对第三终端的管控，加强对空白市场的开拓，以优质足量原料供应保证大产品销售计划达成，从而拉动其他产品的销售提升。继续精细化代理商管理，完善销售政策，最大限度调动代理商积极性。 2、以工艺技术提升和加快国际标准质量体系为基础，积极参与国家的援外项目，推动公司产品在海外市场的影响力和占有率，从而带动原料和非青蒿素类产品在海 外市场的注册和销售进度。 3、以国家相关政策为指导，积极推进公开增发项目的进程，保证公司中药现代化提产扩能项目、高技术针剂示范项目等四个募投项目的顺利开展，为公司产能提升和技术质量提升，保证市场供应奠定坚实基础。 4、进一步实施多层次的人才培养计划。按层级对公司高级、中级及基层员工制定不同的培养计划，通过内培外引的方式，引进外部优秀人才，培养公司内部优秀人才逐步成长，建立完善的人才梯队，以满足公司快速发展需要。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/9c813f08a8114431b90dd8a5.html