起点文学的商业模式
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起点的网络文学商业化 一、基本情况： 2001年11月，吴文辉和一批爱好玄幻写作创作的作者发起成立起点中文网的前身——玄幻文学协会。2002年5月，玄幻文学协会筹备成立文学性质的个人网站，正式成立起点中文网。2003年10月，起点中文网开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。正式推出第一批VIP电子出版作品，VIP会员计划正式启动。2004年6月，起点中文网世界ALEXA排名第100名，成为国内第一家挤身于世界百强的原创文学门户网站。2004年10月，起点中文网正式宣布被盛大网络收购，成为盛大全资子公司，起点步入高速发展时期。2005年7月，起点中文网当月签约作品稿酬发放突破100万，2006年更是突破200万人民币。2006年9月，起点中文网日PV量超过1亿，创业内发展奇迹。 起点中文网在吴文辉的带领下，仅仅五年时间就已经跃升成为国内首屈一指，占行业领头地位的原创文学网站，而整个原创文学行业也在起点中文网的推动下达到了一个前所未有的新高峰，并逐渐形成了以“起点中文”为代表的原创文学领导品牌，建立了完善的以创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制，是国内优秀的文学作品在线出版平台，在业内具有行业领导地位。 2008年7月，盛大网络宣布成立盛大文学有限公司，起点中文网为其下属公司。 二、商业模式： 1、战略目标： 起点中文网的战略目标是致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，打造最大的中文文学阅读与写作平台，成为国内最大的原创文学门户网站。 2、目标用户： 起点中文网的目标用户群是网络文学爱好者，包括读者和作者。截止2008年，起点中文网拥有超过2500万的注册用户，超过110万的付费用户以及近10万的作者群体，覆盖了中国关注文学网民的三分之一的用户群体。 3、产品与服务： 起点中文网提供的产品或服务主要是为文学爱好者和作者之间搭建一个平台，作者可以发布各类原创文学，文学爱好者则是分享发布的文学作品。 作为最有影响力的华语原创文学网站，起点中文网的作品内容多元，其中玄幻、武侠、都市、言情、历史、军事、游戏、竞技、灵异、科幻等小说题材均具有极大影响力，适合各类用户群其中玄幻、武侠、都市、言情、历史、军事、游戏、竞技、灵异、科幻等小说题材均具有极大影响力其中玄幻、武侠、都市、言情、历史、军事、游戏、竞技、灵异、科幻等小说题材均具有极大影响力。起点中文网先后荣获了2009年网络文学节“2009年度最佳文学网站奖”、新周刊2009中国娇子新锐榜“年度最有价值网站奖”、“2008福布斯中国新锐媒体”奖等荣誉。 除了提供内容服务外，起点中文还对部分优秀作品提供影视剧及游戏改编、图书出版等版权服务。 4、盈利模式： 1、将收费进行到底 起点中文网采用免费阅读前半部小说，后半部小说必须付费阅读的方式，以章节为单位，按每千字两分钱的价格进行销售。读者读完一部50万字的小说，一般需要花费10块钱。 这是很诱人的一招。 2、手机无线 如今的社会是全民手机时代，而手机上网更成为了时尚与潮流。而起点为此专门设立了一个专区，为读者免费下载手机无线阅读软件。软件就要阅读小说，无形就为起点增加一部分的读者，一小部分的VIP用户。 阅读软件免费， 但GPRS和WAP需要开通和支付。一般来说一部小说下载到手机上需要2元钱，而且起点还会很“聪明”的把一本小说分成很多部，而如果你包月言情类的则需要6元/月，玄幻类的则需要15/月。 这无形之中起点又大大赚了一笔。 3、广告 起点无疑有着很高的点击率（平均每天的页面浏览量超过1亿，最高一天的页面浏览量达到2.2亿），这一点便使得众多商家趋之若鹜，而它的广告形式亦是多样化的，它的首页，介绍页，目录页，频道，书屋，阅读页等等，均可出售广告。 4、产品开发 此外，起点还通过与图书出版、影视发行和动漫制作机构的合作把用户自己原创的内容进行衍生品的开发，把付费阅读由PC网络延伸到无线平台，通过海外分站覆盖海外华文市场，拓宽盈利模式。 5、版权转卖 起点文学占据了国内文学网站80%以上的资源。在上海电视节上，盛大文学有限公司的CEO侯小强曾向 《每日经济新闻》证实，电视剧生产机构通过盛大文学拿到了超过百部小说的电视剧改编权，另外盛大文学从作者处获得上千部作品的影视剧改编权，现在称得上是国内电视剧内容源最大的供应商。 还有另外一点起点文学占据了国内文学网站80%以上的资源，特别是其中一些比较优秀的作品，亦引得同类网站纷纷转载，当然你转载可以，你首先就要付给人起点不菲的转载费。 6、被巨头收购 2004年10月8日，起点中文网正式宣布被盛大网络收购，成为盛大全资子公司。起点在2001年到2004，从开站开始，成绩斐然，特别是起点中文网在2004年世界ALEXA排名第100名，成为国内第一家挤身于世界百强的原创文学门户网站。从而被盛大网络看好，搭上了这条大船，并且发展飞速，并收入的巨额的收购费。 5、运营模式： 模式：读者免费试阅，VIP章节收费；作者分成或网站买断。 即时创作、即时阅读：古时说书人的“且听下回分解”重获新生，作者每天更新，写得好的作品，会形成读者们催促“更新！更新！快更新！”的局面。 为读者写作：之前作家们流行的说法是“文学是很个人的东西”，“我写我心，不容置啄”。但在起点，报酬是根据读者点击决定，就如古时说书人现场收钱一般；其次，读者的推荐票，决定作品在推荐榜上的排名，进而影响点击率。所以起点作家重视读者反馈、重视与读者互动，甚至会用读者的名字作为书中角色的名字，全然是为读者而写作。 电子书先于实体书：起点孕育了一批杰作，例如《鬼吹灯》、《盗墓笔记》等，这些杰作在起点火爆后，被印成实体书，在线下同样取得不俗的业绩。 三、优缺点比较： 1、优点： 1.起点中文网作为原创文学门户网站可以为有创作欲望的写手提供发展的空间和平台，也能够为需要阅读小说的用户提供平台可以充分利用别人的资源获得盈利，它为原创小说的发展提供了极大地支持，大大的促进了中国文学事业的发展，开创了电子出版的新模式。 2.在目标用户群上起点中文网的用户是全部的互联网和手机用户，他主要满足那些有写作欲望的写手，为其提供发展的平台，还有所有的有阅读小说兴趣的读者，为其提供阅读小说的空间，是一种双赢模式。 3.起点中文网向写手这部分用户提供写作推广平台，可以让更多的文学爱好者在这里畅所欲言满足自己的也做意愿，同时他也可以让那些真正有写作才华的热成为知名的写作高手；而对于读者用户，为他们提供优秀的小说作品以及及时的小说更新，及良好的阅读氛围。形成读者与作者之间的良好的互动交流平台。这样该网站为用户提供的产品即是丰富多彩的，同时服务也比较周全，向目标用户群提供的产品或服务的范围也比较广泛。 4.起点中文网主要的盈利方式有广告收入、版权销售、收费阅读和无线收入等三种形式。其中，收费阅读阅读是起点中文网最早的盈利来源；随着起点中文网原创作品影响力的加强，其向作者提供版权增值服务，此后版销售也成为其利润来源之一；广告模式是伴随起点中文网流量攀升而产生的另一种盈利模式。 2、缺点： 就目前来看起点中文网的目标客户群是比较广泛的，注册用户数据也庞大，但是他作为一个原创文学网站，最可能涉及的是作者的版权问题，不排除会有版权纠纷事例的发生，那是很纠结的事。所以我们应该在维护网络作家知识产权的前提下，促使中国原创网络文学快速的融入到传统文化领域中。据了解网络作家和该网站之间是签有协定的，其中规定了各自的权利和义务，在这样一个前提下这大大保证了起点中文网小说的质量同时也可以保护作者的版权，奠定了起点中文网发展的基础。但是由于用户的需求的增大，起点的能力并不能做到完美，为了寻找外力的支持，它也选择了网站建设的通用模式----融资。当融资之后，起点建立了新的团队和制度。于是起点接下来就是利用更好的外部条件来创造更好的环境，提供给用户服务。还有就是对于其作品阅读的收费太过于营利性，这样会让很多目标客户望而却止，这方面起点也应该进一步完善，应该以一种“分享”的心态把最好的服务展现给用户。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/d3328680b9d528ea81c77978.html