http://www.erpjy.com 26定义公司性质 具体的配置步骤如下。 在命令栏输入SPRO命令，通过菜单选择“销售与分销÷主数据÷业务合作伙伴÷客户÷市场营销÷定义法律状态”选项，弹出“修改视图合法状态(客户主记录)：总览”界面，如图8-56所示 在此界面中，可以单击“N磐吾”按钮新增合法状态。也可以选中某“合法状态”，然后进行修改、删除、复制等操作，完成后单击“瞳”按钮保存即可。 罔8-55“修改视图客户组：总览”界面 图8-56“修改视图合法状态(客户主记录)：总览”界面 8.5典型案例：医药企业分销管理模型分析 北京某公司是一个典型的医药行业分销商，包括城市的分销网络和城市物流配送。公c日总部设在北京由于、当前医药企业竞争加剧，为J能够陕速地列企业销售进行管理，公司希望实施分销、物流管理的电子化首先在某个分公司进行}式点，然后再同全阳其他分公■推广，逐步建立起跨地区、全周性的分销体系 8.5.1 项目背景 该分公司是该企业最大的医药行业分销和物流配送中心，拥有自己的专用仓库和运输车队，以及一批专业化的、高素质的管理人员，但是并没有分销管理信息系统，主要依靠人T操作对分销体系进行管理。公司自有直蕾店业务操作现在是在公司分部的指导下，进行近似独立的销售工作，也没有计算机系统与公司分部系统相连，处于信息“孤岛”状态，所以不能进行有效的控制和管理。而加盟店和其他经销商则完全是独立核算，和公司分部只是客户和供应商的关系，双方基本上没有什么信息联系，这使得现有的分销资源形成了极大的浪费，不能得到有效的利用。 http://www.erpjy.com 从中可以看出，分公司职责包括：与总公司协调，完成总公司安排的任务，负责管理直营店和经销商，同时进行直营店和大客户的商品配送。由于分公司职能多、直营店和经销商分布分散、产品品种较多而且具有特殊性、仓库和库存以及配送管理制约条件多、直营店与分公司信息流不畅等，致使分公司的整个分销、物流管理体系效率低下。 1.分公司组织结构 该试点分公司的销售主要设有两大部门：配送中心和业务现场。其中配送中心包含有物流部、 仓储部、配送部：业务现场主要分为经营中心、结算中心、信息中心。同时销售机构还包括直营 店和其他经销商。具体的结构如图8-57所示： 2管理与控制 (1)业务现场。 主要负责公司的行政事务及与总公司的协调T作;负责供应、销售和库存的计划、控制和分 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/320da2a46629647d27284b73f242336c1eb93065.html