龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 质变引起量变 作者：陈荣华 来源：《新营销》2013年第10期 量变引起质变是人们熟知的哲学中三大辩证法规律之一，它揭示了事物发展变化形式上具有的特点：从量变开始，并不断积累，从而引起质变。这一规律在社会运行的各方面都能得到验证，它启示我们要注重量的积累，没有任何成功是一蹴而就的。而仔细回顾企业经营管理的方方面面，我发现了“反哲学”的一面，在量变引起质变的表面下，隐藏的是“质变引起量变”的玄机。 如果按照量变引起质变的规律解读企业发展，便是企业在产品技术、销售以及品牌等方面不断积累，规模和实力达到一定程度，继而发生质变的飞跃，从名不见经传，到初露头角，再到行业领先，完成量变到质变的过程，再进入新一轮量变积累的循环。这样的过程无可非议，而我们往往忽略了量变的性质，出现了愚公移山式的“量变积累”观念，认为只要在现有状态下持续地积累就能达到质变的飞跃，这样的误区不在少数。实际上，每一步的量变必须首先从结构和性质上进行质变的革命，才能从根源处爆发出新的力量，实现突破式的量变。 这样听起来或许难以理解，我们可以先从个人的切身成长谈起，职场中经常可以听到这样的声音：我已经在这里工作多少年了，为什么薪水还是不见涨，还是一个初级职员？很多人潜意识里认为只要工作的数量不断积累，自己创造的价值就越多，理应有更多的薪水和更高的职位。我把这种人称为团队里的“兵油子”，他们长期在自己的岗位上重复没有营养的工作，丝毫没有创造更多的价值，这样的量变没有任何意义，根源在于他们内在的本质是陈旧的。因此，个人工作技能和素质的提升必须先从内在的质变开始，面对工作用不同的方式去思考和尝试，积极改善自我的能力和素质结构，只有这样才能够提高工作效率和质量，创造更多的价值，自然也会有相应的高薪和晋升。 对企业来讲也是如此，太阳雨从白手起家到行业第一品牌，再到行业第一家上市公司，经过了很多次里程碑式的蜕变，如果按照量变引起质变的常规角度来解读则是持续的积累带来了质变飞跃，但这样的解读忽略了其中关键的因素。在市场占有率不断扩大、品牌力持续提升的背后，隐藏的是一次次质变带来的量变突破，质变的本质是创新，而创新则是创造性的破坏，只有敢于打破现有的模式，跳出重复累积的舒适区，才能创造新的增长奇迹。 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 在竞争策略层面，唯有质变才能冲出竞争困局。在太阳能行业品牌林立、竞争激烈的时代，吸热为王的红海局面让很多企业举步维艰，这时太阳雨选择的是从质变突破，独树一帜地提出“保热墙”概念，开辟了太阳能行业的保热蓝海，实现销售量的突增，抢占了市场份额。“保热墙”案例充分证明了产品技术的量变复加并不能引起变革，而技术、性能和理念的质变才能实现全新的突破。在目前的竞争格局下，“保热墙”的优势将被太阳雨继续传承，而更重要的是思考全新的产品技术方向和竞争策略，酝酿再一次的质变。 在市场活动层面，我坚持一个观点：市场在于折腾，“折腾”就是指不断地翻新打法，进行质变的尝试。太阳雨在三、四级市场突飞猛进式的发展得益于很多独创的营销模式，城乡大联动就是其中之一，这种整合资源、集中突破的方式创造了一场又一场销量飘红的促销活动。城乡大联动模式创新带来了阶段性的量变突增，但在今天我们要做的不是继续按照这个模式积累，而是探索新的质变，开发新的营销模式，只有这样才能继续创造量变。 在渠道的培育层面，以经销商的内在变革为基点，撬动渠道质量和销量的提升。在渠道建设之初，我们通过全面的调研分析发现，很多经销商发展缓慢的原因不在于市场活动做得不够多，而在于自身的经营结构落后，很多仍是夫妻经营模式。对此，我们提出公司化运营理念，引导经销商从自身的质变开始，淘汰落后运营方式。这一理念在渠道中得到了很好落实，许多公司化运营良好的经销商通过完成内在的变革，实现了销量增长，成为太阳雨最早一批的千万大商。 在多变的市场环境中，无论是个人还是企业都要积极跟随时代的变化进行质变，不触动本质的量变并不能带来质变，只会陷于增长乏力的瓶颈中无法走出。只有先进行质的改变，才能创造突破性的量变增长。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/f12cb6d217fc700abb68a98271fe910ef12daeb6.html