2011年贵州经销商司机薪酬体系方案 一、方案目的 : 1、导入车销模式后，原司机的固定薪酬与现车销管理已不匹配,导致经销商的想法及目标与业务员不一致，无法形成有效攻击力.通过新的司机薪酬体系，以增强利益协同性，从根源上避免出现假车销现象。 2、完善司机薪酬体系结构,进一步提升经销商司机薪酬水平,通过司机目标管理与绩效考核，以实现经销商司机管理的正规化及强化司机队伍销售力。 二、薪酬设计： 1、经销商司机基本薪酬构成与管理目的： 区域 基本工资 绩效工资 通迅补助 全勤奖 二级完成率 提成工资 0。2 年终奖 0.1 ＜85％ 省会 1200 700 100 100 ≥85％＜0.25 0。1 100% ≥100%＜0。3 地州 及县份 800 700 100 100 0。1 115% ≥115% 管理目的 确保基本生活 确保基础绩效牵引 由主管考备注 - 核，与捆绑业务员锁定 — 通讯补助 鼓励司机不休息 — 0。35 确保销售动力 0.15 根据目标二级完成确定提成标准, 年终奖春节前发一半，配送酒及换盖酒不提成 剩余一半次年4月发放 另：吃住要求:吃要求经销商无件提供,如提供住宿可在基本工资上扣减100元的标准。 2、绩效工资、提成计算公式： （1)司机绩效工资依据当月绩效考核分进行核算，绩效工资=绩效工资基数700×当月绩效考核分/100 （2)司机提成根据实际二级出库数量进行核算。即司机提成=当月二级实际出库销量×对应二级完成率单件提成标准. 3、薪酬来源说明: 薪酬来源 基本工资 经销商 地州及县份经销商负担1700元/人。月 差价空间 三、考核制度 ： 1、考核指标与权重：套用对应业务员的考核指标，要求过程结果指标占比6：4; 2、考核责任人:办事处主管进行考核打分，并进行月度绩效面谈，提供绩效考核打分表及面谈表; 3、考核结果公示:月度办事处表彰会公布，并统一打印下发绩效排名表。 四、适用范围 ： — 从大白鲜差价空间1元/件的台帐费用中支出 绩效工资 通迅补助 全勤奖 提成工资 - 年终奖 省会经销商负担2100元/人。月 1、经销商需要按照本管理制度要求，配合推动薪酬绩效改革，其司机方可享受公司提成部分； 2、 适用于燕京专车司机（漓泉司机不采用此政策）； 3、 适用于普通雇佣制度司机；此外经销商自担司机者,需接受办事处考核管理，方可享受提成奖励； 4、 包干制司机(油费及工资自担者)上报批准备案后,同意接受办事处考核管理后，可享受提成奖励。 五、实施时间：从2011年3月份开始执行。 贵州销售部 2011年2月9日 经销商确认: 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/5bc463d82fc58bd63186bceb19e8b8f67c1cef9a.html