精心打造 部门经理季度考核表 部门:营销部 岗位:部门经理 姓名: 年 月 日 考核 项目 具体内容及定义 考核标准 考核结果 任务销售任务 1. 根据公司下达的销售任务,结合市场分析,制订年A-10 绩效 度、月度销售计划; B-8 2. 结合公司下达的销售指标,制定相应的销售政策; C-6 3. 根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解至各市场板块; D-4 4. 要求各市场板块缩短应收帐款帐期,根绝坏账。 E-2 渠道管理 1. 对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及游客的消费能力进行分析,与各市场板块经理共同 确定工作重点方向以寻求新的销售突破; 2. 开拓新市场,建立批零一体化业务运作模式,增加销售渠道; 3. 配合公司的销售策略,用好公司销售网络,合理布局; 4. 检查销售渠道障碍,预测市场潜在危机并采取相应的解决措施; 5. 定期拜访重点客户,密切客户关系。 内部管理 1. 制订岗位职责,进行岗位描述,明确工作流程、各级销售人员的权利与义务; 2. 及时发现销售管理中存在的问题,制订和完善销售管理制度; 3. 根据各市场成长性及开发潜力,合理匹配推广费用预算并加以控制; 4. 根据各市场的销售计划及促销计划,配以相应的促销费用并加以监控; 5. 其它营销费用的审核及监控。 组织及人员管理 1. 设计并搭建市场板块销售组织架构; 2. 制订销售经理、操作经理的考评细则,完善激励机制; 3. 负责本部门的人事考评管理工作,并具体负责销售经理的月度考评工作; 4. 合理评估人员素质,定期培训销售经理、操作经理及业务主管; 5. 根据公司管理制度和绩效标准对下属进行激励,选拔,晋升,淘汰,以合理配置人力资源进行。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 得分小计:每项实得分累计相加后乘以40%,作为任务绩效的实得考核结果。 决策与1. 鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程; A-10 未来1 精心打造 管 理 绩 效 授权 2. 责权范围内,独立作出决策,不推卸问题和责任,对决策的结果负责; 3. 将决策权和工作职责适当下放,鼓励下属独立做出决定,并建立适当的控制措施。 B-8 C-6 D-4 E-2 计划与组织 1. 按目标和指示,将部门工作目标或计划进行任务分解A-10 和时间安排,制定实施方案与下属沟通 B-8 2. 明确下属的工作目标和任务 C-6 3. 分析组织和客户需要,自主提出可行的项目和计划 D-4 4. 当环境条件发生变化时,能对计划做出适应性的调整 E-2 1. 任务下达清晰明确,工作目标和要求解释详细; 2. 工作中设立适当的检查点,追踪工作进度和质量; 3. 按照规则和流程要求,严格监控下属工作进程; 4. 工作指导时,不但指出问题,而且提供解决问题的具体建议。 1. 积极促使下属对组织目标和工作任务的认同,并及时向下属传递有关信息; 2. 公平对待每一位下属; 3. 通过正常的工作途径和手段积极与员工沟通,了解其工作现状和需要,并对其工作结果进行反馈; 4. 接纳他人的建议,并鼓励他人提出建议; 5. 努力发现员工对团队的工作贡献和进步,及时给予激励;注意培养和提高下属的工作能力。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 指挥与监控 人员和团队管理 得分小计:每项实得分累计相加后乘以30%,作为管理绩效的实得考核结果。 周 边 绩 效 工作责任心 1. 尊重并维护组织的利益和形象; 2. 愿意接纳额外的任务和必要的加班; 3. 积极主动承担相应的工作任务和责任; 4. 保持良好的出勤记录,没有不合理缺席 1. 主动服从上级的工作指示或任务安排; 2. 在无监督情况下保持工作质量的稳定; 3. 从大局出发,以组织利益为重 B-8 C-6 D-4 E-2 工作态度 A-10 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 团队合作 1. 愿意与他人分享工作经验或方法,促进共同成长; 2. 支持同事及协作部门的工作,保持良好合作关系; 3. 参与和支持团队工作,推进团队目标的达成; 4. 为后续工作或人员提供最大程度的便利 具体内容及定义 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 考核标准 考核结果 考核 项目 周 周边 1. 认真倾听、理解并发现相关部门的需求; 未来A-10 2 精心打造 边 绩 效 合作 2. 根据组织规则,合理满足相关部门提出的合作需求; 3.合作态度愉悦、友善 B-8 C-6 D-4 E-2 得分小计:每项实得分累计相加后乘以15%,作为周边绩效的实得考核结果。 知识 水平 规划力 能力判断力 绩效 1. 具备充分的读写和计算方面的基础知识; A-10 2.具有丰富的理论和专业知识; B-8 2. 具有广博的业务知识;掌握其他公司、产业的知识情 C-6 报; D-4 E-2 1. 按方针制定相应的计划; 2. 运用独到的见解,形成具体方案; 3. 具有出色的运筹能力; 4. 兼收并蓄,审时度势,完善计划与方案; 5. 积极开动脑筋,寻求满意的实现途径。 1.明辨是非得失,把握事物的本质与关键。 2.善于把握时机作出决断。 3.具有客观公正的见解。 4.明确表示自己的主张和态度。 5.不固执己见。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 协调力 1.说服对方而不引起他人的反感。 2.能与形形色色的人打交道,争取多方合作。 3.在交涉或会谈之前,进行充分的准备和研究。 4.在交涉中,不卑不亢,富有坚韧不拔的精神。 5.善于交谈,善于倾听。 统帅力 1. 能充分调动每一位员工的工作积极性。 A-10 2. 能够对下属的工作提出指导性意见和建议,并使员工B-8 能够接受。 3. 关心下属的思想动态,保持组织内员工的工作热情。 C-6 4. 合理安排组织的工作计划,按时监督、指导、修正组D-4 织计划的执行。 5. 合理安排组织内部每位员工的工作,做到能力与任E-2 务,任务与薪酬的平衡 得分小计:每项实得分累计相加后乘以15%,作为能力绩效的实得考核结果。 得分总计:将任务绩效、管理绩效、周边绩效和能力绩效的实得考核结果相加,为最终考核结果。 考核者签字: 年 月 日 未来 3 本文来源:https://www.wddqw.com/doc/6d413d3d31687e21af45b307e87101f69e31fbd8.html